Программатик таргетинга рекламы: как достичь своей аудитории

Каждый бренд должен знать свою аудиторию наизусть, чтобы эффективно и результативно проводить рекламные кампании. Это ключ к созданию высокорелевантных объявлений, доносящих нужное сообщение до нужного человека и повышающих вероятность того, что оно его заинтересует.

В противном случае вы тратите свои рекламные деньги на людей, которые вряд ли заинтересуются тем, что вы можете предложить. Или, как гласит популярная маркетинговая поговорка, "если вы ориентируетесь на всех, то на самом деле вы не ориентируетесь ни на кого".

Но как охватить релевантную аудиторию с точностью, масштабом и без лишних трат на рекламу? Введите Программатик - автоматизированный, основанный на данных подход к покупке и размещению рекламы, который предлагает расширенные возможности таргетинга, помогая вам достичь нужной целевой аудитории, в нужное время, в нужном контексте.

Давайте углубимся в Программатик таргетинг, узнаем, как он работает, и изучим тактики таргетинга, которые вы можете использовать для эффективного продвижения своего бизнеса.

Программатик определение рекламы

Начнем с определения Программатик . Программатик - это один из видов цифровой рекламы, который позволяет автоматически покупать и продавать рекламные места в цифровом пространстве с помощью программного обеспечения и алгоритмов, а не вручную.

В отличие от традиционного процесса покупки рекламы, который включает в себя переговоры между людьми и ручные заказы на вставку, Программатик заменяет это технологией, которая принимает решения о покупке рекламного пространства за миллисекунды.

Как работает реклама на сайте Программатик ?

Чтобы понять, как это работает, полезно взглянуть на экосистему рекламыПрограмматик , которая включает в себя несколько ключевых рекламных платформ Программатик :

• Рекламодатели: Бренды или агентства, которые хотят продвигать свои продукты или услуги с помощью цифровой рекламной кампании.
• Платформы на стороне спроса (DSP): Рекламные платформы, Программатик рекламодателям автоматически приобретать цифровой рекламный инвентарь, нацеливая его на определенную аудиторию на основе данных об аудитории.
• Издатели: Владельцы веб-сайтов или приложений, предлагающие инвентарь для цифровой рекламы.
• Платформы предложения (SSP): Используются издателями для управления и продажи имеющихся рекламных площадей.
• Биржи объявлений: Цифровые площадки, на которых встречаются DSP и SSP, где издатели могут предлагать свои свободные рекламные места, а рекламодатели - делать ставки и покупать рекламный инвентарь.
• Платформы управления данными (DMP): Они собирают и анализируют данные о пользователях, помогая рекламодателям повысить точность таргетинга.

‍

Эти компоненты работают вместе за кулисами, чтобы автоматизировать доставку рекламы со скоростью, масштабом и точностью.

Существует несколько методов покупки рекламы Программатик , каждый из которых предлагает разный уровень контроля и эксклюзивности:

• Торги в режиме реального времени (открытый аукцион или RTB): На торгах в режиме реального времени несколько рекламодателей соревнуются за право получить рекламные места на сайте издателя по лучшей цене. Участник, предложивший наибольшую цену, выигрывает аукцион, и объявление показывается.
• Частная торговая площадка (PMP): PMP похожа на открытый аукцион, но аукцион не является по-настоящему открытым. Вместо этого издатели предлагают свой рекламный инвентарь приглашенной группе рекламодателей, которые конкурируют за размещение рекламы по лучшей цене.
• Программатик Guaranteed: Программатик Guaranteed позволяет рекламодателям резервировать рекламный инвентарь непосредственно у издателей, гарантируя фиксированное количество показов по заранее установленной цене. Затем инвентарь назначается для конкретного покупателя, и он обязан его купить.
• Привилегированные сделки: PD похож на Программатик Гарантированный - рекламодатели и издатели договариваются о фиксированной цене, и рекламодатель имеет приоритет на участие в торгах по согласованной цене. В случае отказа издатель может продать этот инвентарь на открытых или частных аукционах.

‍

Автоматизация, большие массивы данных и алгоритмические инструменты - вот ключевые факторы, которые отличают Программатик медиабаинг от других, более традиционных методов. Однако это не означает, что Программатик не требует человеческого вмешательства - некоторые вещи все еще необходимо создавать или добавлять вручную (например, заказы на вставку), но это все равно освобождает график рекламодателей, оставляя больше времени для оптимизации рекламных кампаний в режиме реального времени для достижения наилучших результатов.

Основные типы данных, используемых для таргетинга рекламы Программатик

Когда вы выходите в Интернет, вы обычно оставляете за собой след из данных о ваших недавних действиях, которые компании собирают, хранят и впоследствии используют в рекламных целях.

Это может быть что угодно - от использования поисковой системы до совершения покупки в Интернете. 

В зависимости от своих рекламных целей бренды могут использовать либо только один тип данных (например, поведенческие, такие как посещенные страницы, просмотренные продукты или просмотренный контент), либо комбинацию различных данных, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов.

Как правило, для рекламы Программатик использует три типа данных.

Данные первой стороны

Данные первой стороны - это данные, которые компания собирает непосредственно у своих клиентов или посетителей сайта. 

Она может включать в себя такую информацию, как история покупок, взаимодействие с веб-сайтом или демографические данные, которые клиент соглашается предоставить непосредственно компании (как правило, принимая политику хранения файлов cookie на ее веб-сайте).

Данные от первых лиц представляют наибольшую ценность, поскольку они уникальны для каждой компании и могут быть использованы для создания более персонализированного опыта и точно нацеленных рекламных кампаний.

Данные второй стороны

Данные второй стороны - это информация, которую одна компания собирает и передает другой для взаимной выгоды. Или, другими словами, данные, которые вы получаете от своего надежного партнера. 

Например, компания может поделиться своими данными с другой компанией, у которой есть дополнительный продукт или услуга, чтобы охватить более широкую аудиторию. 

Данные от второй стороны также обычно отличаются высоким качеством, поскольку они поступают из надежного источника; однако их объем может быть ограничен по сравнению с данными от первой стороны.

Данные третьих лиц

Данные третьих лиц собираются сторонними поставщиками, специализирующимися на сборе и агрегировании данных из различных источников, таких как приложения и веб-сайты. В качестве примера можно привести платформы обработки спроса (DSP), платформы управления данными (DMP), сторонние рынки данных и другие подобные организации.

Данные третьих лиц могут включать демографическую и поведенческую информацию, которая может использоваться для таргетинга и сегментации аудитории. Поскольку эти данные собираются из нескольких источников, они зачастую менее точны, чем данные первой и второй стороны, однако они могут помочь заполнить пробелы в собственных данных компании.

Наиболее распространенные стратегии таргетинга Программатик

Охват целевой аудитории - одна из ключевых целей сбора данных, поскольку это поможет узнать, кто они такие, как ведут себя в Интернете и чем интересуются.

Часто лучше сузить аудиторию до людей, которые с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашими предложениями и конвертировать, и это можно сделать на основе нескольких критериев.

Вот некоторые из наиболее распространенных типов таргетинга Программатик , которые вы должны знать и использовать.

Демографический таргетинг

Демографический таргетинг - это тип таргетинга, который направлен на привлечение людей на основе их конкретных демографических характеристик, включая:

• Возраст
• Пол
• Доход
• Родительский статус
• Локация
• Профессия
• Семейное положение
• Образование

‍

Демографический таргетинг основан на идее, что группы людей, подпадающие под определенное демографическое "определение", могут иметь схожие интересы и предпочтения. Нацеливаясь на эти группы, рекламодатели могут повысить релевантность и эффективность своих кампаний.

Например, компания, специализирующаяся на продаже кофе на вынос, может ориентироваться на людей в возрасте 18-35 лет, живущих в городских районах, поскольку они чаще всего находятся в движении и спешат.

Рекламодатели могут использовать демографические данные для создания профилей целевой аудитории и адаптировать свои предложения к конкретным интересам и предпочтениям пользователей. Это может привести к повышению вовлеченности и количества кликов, что, возможно, приведет к увеличению доходов.

Пример демографического таргетинга: ABC Extra Stout

Пиво стаут ассоциируется в основном со старшим поколением, поскольку оно более крепкое, темное и тяжелое. ABC Extra Stout, один из пивных брендов, принадлежащих компании Heineken, не стал исключением.

Стремясь изменить это восприятие, бренд провел ребрендинг, позиционируя ABC Extra Stout как напиток для нового поколения покупателей. Поэтому совместно с Eskimi была проведена внутриигровая рекламная кампания, ориентированная на 18+-летних, которые играют в мобильные игры.

Помимо достижения KPI кампании, ABC Extra Stout удалось охватить более 63 % игроков в возрасте от 18 до 34 лет, выполнив цель компании.

Поведенческий таргетинг 

‍Поведенческийтаргетинг - это вид таргетинга, который предполагает анализ действий пользователей в Интернете и использование этой информации для предоставления персонализированных предложений. Проще говоря, он учитывает действия пользователя во время просмотра интернет-страниц и позволяет брендам использовать эту информацию для создания высокорелевантной рекламы.

Как правило, это делается путем сбора и анализа таких данных, как:

• История посещений пользователя
• Поисковые запросы
• История покупок
• Поиск на определенных сайтах или просмотренных страницах
• Содержание проверено
• Взаимодействие с элементами сайта и т.д.

‍

Таким образом, рекламодатели могут лучше понять, как люди, которых они пытаются привлечь, ведут себя в Интернете и как использовать эти данные, чтобы принести им пользу с помощью предложений компании.

Например, если пользователь часто посещает сайты, связанные с косметической тематикой, вы можете использовать эту информацию для продвижения вашего косметического бренда, салона красоты или других соответствующих товаров или услуг.

Другим примером может быть определение того, когда ваша целевая аудитория наиболее активна в Интернете (например, мамы, сидящие дома), и использование таргетинга по дням недели (подтип поведенческого таргетинга), чтобы обратиться к ним, когда вероятность того, что они будут действовать, наиболее высока.

Поскольку поведенческий таргетинг ориентирован на конкретное поведение пользователя (отсюда и название), он может помочь создать рекламу, которая лучше соответствует интересам аудитории, тем самым создавая лучший пользовательский опыт.

Контекстный таргетинг

Контекстный таргетинг часто смешивают с поведенческим таргетингом, но у этих двух типов таргетинга есть одно принципиальное различие.

Если поведенческий таргетинг ориентирован на поведение предыдущих посетителей сайта, то контекстный таргетинг учитывает контент, с которым пользователи взаимодействуют в данный момент. 

Другими словами, если вы читаете статью о том, откуда берутся кофейные зерна, вы можете стать мишенью для рекламы товаров/услуг, связанных с кофе.

При контекстном таргетинге рекламодатели используют ключевые слова, темы или категории для определения контекста сайта и выдачи соответствующих объявлений. 

Одно из наиболее значимых преимуществ этого типа таргетинга заключается в том, что с его помощью можно охватить пользователей, которые только заинтересовались определенной темой, но еще не совершили поиск или покупку, поэтому использовать поведенческий таргетинг для них еще слишком рано. 

Геотаргетинг

Геотаргетинг доставляет рекламу на основе географического местоположения потенциальных клиентов, часто используя IP-адреса для определения этого местоположения.

Среди ключевых преимуществ рекламы на основе местоположения - возможность доставлять объявления, адаптированные к местному рынку. Например, парикмахер может использовать геотаргетинг для доставки рекламы, рекламирующей его услуги, людям, находящимся поблизости, или фермер может рекламировать свои органические продукты потенциальным покупателям в определенном городе.

Нацеливание на устройство

Device, или технологический таргетинг, - это тип таргетинга, который позволяет рекламодателям доставлять рекламу пользователям на основе нескольких факторов, связанных с устройством, например:

• Какое устройство они используют для доступа в Интернет (настольный компьютер, мобильный телефон, планшет)
• Марка и модель устройства
• Цена устройства
• Операционная система
• Оператор
• Браузер и другие данные

Нацеливание на устройство может использоваться для оптимизации доставки рекламы на основе характеристик устройства, например, адаптации рекламы для мобильных устройств с меньшими экранами, чем у настольных устройств, или определения покупательской способности пользователей. 

Если рекламодатель хочет показывать высококачественную видеорекламу, он также может использовать этот тип таргетинга аудитории, чтобы адаптировать рекламу Программатик к возможностям устройств пользователей. В то же время более простые объявления со статичными изображениями могут лучше работать на старых устройствах и при низкой скорости интернета.

Ретаргетинг

Ретаргетинг относится к поведенческому таргетингу, но это важный вид таргетинга, который заслуживает отдельного раздела.

Ретаргетинг - это рекламная технология, позволяющая брендам показывать свои объявления пользователям, которые ранее проявляли интерес к соответствующим темам и посещали определенные сайты или приложения. 

Ретаргетинг работает путем отслеживания поведения посетителей сайта с помощью файлов cookie или пикселей. Затем он позволяет показывать целевую рекламу этим пользователям, когда они просматривают Интернет. 

Например, если пользователь посещает спортивный сайт, он может увидеть спортивный бренд, предлагающий ему соответствующую рекламу.

Ретаргетинг - это также один из способов повысить осведомленность о бренде и лояльность клиентов, удерживая ваш бренд в памяти потенциальных покупателей. Кроме того, он помогает повысить конверсию, нацеливаясь на людей, которые либо интересуются определенными областями, либо уже проявляли интерес к вашему продукту или услугам.

Охватите свою аудиторию там, где она находится

Если вы хотите достичь своей идеальной аудитории с точностью и эффективностью, Программатик реклама - это то, что вам нужно.

От демографических до технологических, он предлагает широкий выбор типов таргетинга, каждый из которых имеет свои преимущества и может быть настроен в соответствии с целями конкретной кампании и компании. 

Знание того, что существует, и возможностей, которые может предложить Программатик таргетинг, поможет вам максимизировать эффективность ваших кампаний, обеспечить более персонализированный опыт для ваших потенциальных клиентов и повысить рентабельность инвестиций.

Хотите запустить отличную целевую кампанию Программатик ? Свяжитесь с командой Eskimi или заказать демонстрацию для успешного старта.