Программатик таргетинга: как достичь своей аудитории

Каждый бренд должен знать свою аудиторию наизусть, чтобы эффективно и результативно проводить рекламные кампании. Это ключевой момент для создания релевантных объявлений, доставки сообщения нужным людям и повышения вероятности того, что оно их заинтересует.

В противном случае вы просто тратите деньги на рекламу для людей, которые, скорее всего, не заинтересованы в том, что вы можете предложить. Или, как гласит популярная маркетинговая поговорка, "если вы ориентируетесь на всех, то на самом деле вы не ориентируетесь ни на кого".

Что касается рекламыПрограмматик , то она предлагает множество вариантов таргетинга, которые помогут вам охватить различные аудитории через множество рекламных каналов.

Давайте углубимся в Программатик таргетинг, узнаем, как он работает и какие тактики таргетинга вы можете использовать для распространения информации о вашем бизнесе.

Что такое Программатик?

Программатик - это один из видов цифровой рекламы, который позволяет рекламодателям покупать рекламные места с помощью автоматизированных технологий. В то же время, используя Программатик, издатели могут продавать имеющиеся у них рекламные места и более эффективно монетизировать свои сайты. 

Это можно сделать несколькими разными способами:

• Открытый аукцион (RTB): В открытом аукционе несколько рекламодателей конкурируют за рекламные места на сайте издателя по лучшей цене. Участник, предложивший более высокую цену, побеждает в аукционе, и объявление показывается.
• Private Marketplace (PMP): PMP похож на открытый аукцион, только аукцион не совсем открытый. Вместо этого издатели предлагают свой рекламный инвентарь приглашенной группе рекламодателей, которые соревнуются за право выиграть его по лучшей цене.
• Программатик Guaranteed: Программатик Guaranteed позволяет рекламодателям резервировать рекламный инвентарь непосредственно у издателей с гарантированным количеством показов по фиксированной цене. Затем этот инвентарь назначается для конкретного покупателя, и он обязан его купить.
• Привилегированные сделки: PD похож на Программатик Гарантированный - рекламодатели и издатели договариваются о фиксированной цене, и рекламодатель получает приоритет на участие в торгах по согласованной цене. В случае отказа издатель может продать этот инвентарь на открытых или частных аукционах.

Автоматизация, большие массивы данных и алгоритмические инструменты - вот то, что отличает Программатик от других, более традиционных способов медиазакупок. 

Однако это не означает, что Программатик не требует человеческого вмешательства - некоторые вещи все еще нужно создавать или добавлять вручную (например, заказы на вставку), но это все равно освобождает график рекламодателей, оставляя больше времени для оптимизации рекламных кампаний в режиме реального времени для достижения наилучших результатов.

3 типа данных, используемых для таргетинга Программатик

Когда вы просматриваете интернет-страницы, вы обычно оставляете за собой след из данных о ваших недавних действиях, которые компании собирают, хранят и впоследствии используют в рекламных целях.

Это может быть что угодно - от использования поисковой системы до совершения покупки в каком-нибудь интернет-магазине. 

В зависимости от своих рекламных целей бренды могут использовать либо только один тип данных (например, поведенческие, такие как посещенные страницы, просмотренные продукты или просмотренный контент), либо комбинацию различных данных, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов.

Как правило, для рекламы Программатик использует три типа данных.

Данные первой стороны

Данные первой стороны - это данные, которые компания собирает непосредственно у своих клиентов или посетителей сайта. 

Она может включать в себя такую информацию, как история покупок, взаимодействие с веб-сайтом или демографические данные, которые клиент соглашается предоставить непосредственно компании (как правило, принимая политику хранения файлов cookie на ее веб-сайте).

Данные от первых лиц представляют наибольшую ценность, поскольку они уникальны для каждой компании и могут быть использованы для создания более персонализированного опыта и точно нацеленных рекламных кампаний.

Данные второй стороны

Данные второй стороны - это данные, которые одна компания собирает и передает другой для взаимной выгоды. Или, другими словами, данные, которые вы получаете от своего надежного партнера. 

Например, компания может поделиться своими данными с другой компанией, у которой есть дополнительный продукт или услуга, чтобы охватить более широкую аудиторию. 

Данные от второй стороны также считаются высококачественными, поскольку поступают из надежного источника, но иногда их объем может быть ограничен по сравнению с данными от первой стороны.

Данные третьих лиц

Сторонние данные собираются сторонним поставщиком, специализирующимся на сборе и агрегировании данных из различных источников, таких как приложения и веб-сайты. Примерами таких поставщиков могут быть платформы обработки спроса (DSP), платформы управления данными(DMP), сторонние торговые площадки и т. д.

Данные третьих лиц могут включать демографические, поведенческие и другие данные, которые вы можете использовать для таргетинга. Поскольку эти данные собираются из разных источников, они часто менее точны, чем данные первых и вторых лиц, но они могут быть полезны для заполнения пробелов в собственных данных компании.

Наиболее распространенные типы таргетинга Программатик

Охват целевой аудитории - одна из ключевых целей сбора данных, поскольку это поможет узнать, кто они такие, как ведут себя в Интернете и чем интересуются.

Часто лучше сузить аудиторию до людей, которые с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашими предложениями и конвертировать, и это можно сделать на основе нескольких критериев.

Вот некоторые из наиболее распространенных типов таргетинга Программатик , которые вы должны знать и использовать.

Демографический таргетинг

Демографический таргетинг - это тип таргетинга, который направлен на привлечение людей на основе их конкретных демографических характеристик, таких как:

• Возраст
• Пол
• Доход
• Родительский статус
• Локация
• Профессия
• Семейное положение
• Образование и т.д.

Демографический таргетинг основан на идее, что группы людей, подпадающие под определенное демографическое "определение", могут иметь схожие интересы и предпочтения. Нацеливаясь на эти группы, рекламодатели могут повысить релевантность и эффективность своих кампаний.

Например, компания, специализирующаяся на продаже кофе на вынос, может ориентироваться на людей в возрасте 18-35 лет, живущих в городских районах, поскольку они чаще всего находятся в движении и спешат.

Рекламодатели могут использовать демографические данные для создания профилей целевой аудитории и адаптировать свои предложения к конкретным интересам и предпочтениям пользователей. Это может привести к повышению вовлеченности и количества кликов, что, возможно, приведет к увеличению доходов.

Пример демографического таргетинга: ABC Extra Stout

Пиво стаут ассоциируется в основном со старшим поколением, поскольку оно более крепкое, темное и тяжелое. ABC Extra Stout, один из пивных брендов, принадлежащих компании Heineken, не стал исключением.

Бренд, который хотел изменить это восприятие, провел ребрендинг, позиционируя ABC Extra Stout как напиток для нового поколения покупателей. Поэтому совместно с Eskimi была проведена внутриигровая рекламная кампания, нацеленная на 18+-летних, где они находятся - играют в мобильные игры.

Помимо достижения KPI кампании, ABC Extra Stout удалось охватить более 63 % игроков в возрасте от 18 до 34 лет, выполнив цель компании.

Поведенческий таргетинг 

‍Поведенческийтаргетинг - это вид таргетинга, который предполагает анализ действий пользователей в Интернете и использование этой информации для предоставления персонализированных предложений. Проще говоря, он учитывает действия пользователя во время просмотра интернет-страниц и позволяет брендам использовать эту информацию для создания высокорелевантной рекламы.

Как правило, это делается путем сбора и анализа таких данных, как:

• История посещений пользователя
• Поисковые запросы
• История покупок
• Поиск на определенных сайтах или просмотренных страницах
• Содержание проверено
• Взаимодействие с элементами сайта и т.д.

Таким образом, рекламодатели могут лучше понять, как люди, которых они пытаются привлечь, ведут себя в Интернете и как использовать эти данные, чтобы принести им пользу с помощью предложений компании.

Например, если пользователь часто посещает сайты, связанные с косметической тематикой, вы можете использовать эту информацию для продвижения вашего косметического бренда, салона красоты или других соответствующих товаров или услуг.

Другим примером может быть определение того, когда ваша целевая аудитория наиболее активна в Интернете (например, мамы, сидящие дома), и использование таргетинга по дням недели (подтип поведенческого таргетинга), чтобы обратиться к ним, когда вероятность того, что они будут действовать, наиболее высока.

Поскольку поведенческий таргетинг ориентирован на конкретное поведение пользователя (отсюда и название), он помогает создавать объявления, которые лучше соответствуют интересам аудитории, а значит, создают лучший пользовательский опыт.

Контекстный таргетинг

Контекстный таргетинг часто смешивают с поведенческим таргетингом, однако у этих двух видов таргетинга есть одно принципиальное различие.

В то время как поведенческий таргетинг фокусируется на поведении предыдущих посетителей сайта, контекстный таргетинг учитывает только тот контент, который они просматривают в данный момент. 

Другими словами, если вы читаете статью о том, откуда берутся кофейные зерна, вы можете стать мишенью для рекламы товаров/услуг, связанных с кофе.

При контекстном таргетинге рекламодатели используют ключевые слова, темы или категории для определения контекста сайта и последующей выдачи соответствующих объявлений. 

Одно из самых больших преимуществ этого типа таргетинга заключается в том, что с его помощью можно охватить пользователей, которые только заинтересовались определенной темой, но еще не совершали поисков или покупок, поэтому использовать поведенческий таргетинг для них еще слишком рано. 

Геотаргетинг

Как вы уже, наверное, заметили, все эти типы таргетинга имеют прямолинейные названия, описывающие их направленность, и геотаргетинг не является исключением.

Это стратегия таргетинга, которая заключается в доставке рекламы пользователям на основе их физического местоположения. Это означает, что рекламодатели могут нацеливаться на конкретные страны, города, районы, объекты (например, супермаркеты) и т. д.

Геотаргетинг иногда называют геозонированием, и хотя эти термины похожи и часто используются как взаимозаменяемые, это не одно и то же.

Геотаргетинг относится к геотаргетингу и используется для определения целевой аудитории всех пользователей, которые попадают в определенную, часто относительно узкую область, "рисуя вокруг нее виртуальный забор". Между тем геотаргетинг обычно фокусируется на более широкой области, например на странах и регионах, и позволяет компаниям уточнять свою аудиторию, добавляя дополнительные параметры, помимо места.

Среди ключевых преимуществ рекламы, основанной на местоположении, - возможность доставки объявлений, адаптированных к местному рынку. Например, парикмахер может использовать геотаргетинг для доставки рекламы, рекламирующей его услуги, людям, находящимся поблизости, или фермер может рекламировать свои органические продукты потенциальным покупателям в определенном городе.

Нацеливание на технику/устройства

Device, или технологический таргетинг, - это тип таргетинга, который позволяет рекламодателям доставлять рекламу пользователям на основе нескольких факторов, связанных с устройством, например:

• Какое устройство они используют для доступа в Интернет (настольный компьютер, мобильный телефон, планшет)
• Марка и модель устройства
• Цена устройства
• Операционная система
• Оператор
• Браузер и другие данные

Нацеливание на устройство может использоваться для оптимизации доставки рекламы на основе характеристик устройства, например, адаптации рекламы для мобильных устройств с меньшими экранами, чем у настольных устройств, или определения покупательской способности пользователей. 

Если рекламодатель хочет показывать высококачественную видеорекламу, он может использовать этот тип таргетинга, чтобы адаптировать ее к возможностям устройств пользователей; в то же время более простые объявления с изображениями могут лучше сочетаться со старыми устройствами и медленными скоростями интернета.

Ретаргетинг

Ретаргетинг относится к поведенческому таргетингу, но это важный вид таргетинга, который заслуживает своего маленького параграфа.

Ретаргетинг - это рекламная технология, позволяющая брендам показывать свои объявления пользователям, которые ранее проявляли интерес к соответствующим темам и посещали определенные сайты или приложения. 

Ретаргетинг работает путем отслеживания поведения посетителей сайта с помощью файлов cookie или пикселей. Затем он позволяет показывать целевую рекламу этим пользователям, когда они просматривают Интернет. 

Например, если пользователь заходит на какой-нибудь спортивный сайт, он может увидеть спортивный бренд, предлагающий ему соответствующую рекламу.

Ретаргетинг также является одним из способов повышения осведомленности о бренде и лояльности клиентов, позволяя потенциальным покупателям не забывать о вашем бренде. Кроме того, он помогает повысить конверсию, нацеливаясь на людей, которые либо интересуются определенными областями, либо уже проявляли интерес к вашему продукту или услугам.

Охватите свою аудиторию там, где она находится

Если вы хотите достичь своей идеальной аудитории и сделать это точно и эффективно, Программатик Реклама - это то, что вам нужно.

От демографического до технологического, он предлагает широкий спектр типов таргетинга, каждый из которых имеет свои преимущества и может быть настроен в соответствии с целями конкретной кампании и компании. 

Знание того, что существует, и возможностей, которые может предложить Программатик таргетинг, поможет вам максимизировать эффективность ваших кампаний, обеспечить более персонализированный опыт для ваших потенциальных клиентов и повысить рентабельность инвестиций.

Хотите запустить отличную целевую кампанию Программатик ? Свяжитесь с командой Eskimi или заказать демонстрацию для успешного старта.