Восприятие бренда - это результат многолетнего опыта, который клиент получает от взаимодействия с конкретной компанией. Изменить его нелегко, но использование правильных решений может приблизить вас к цели.

ABC Extra Stout, один из многих пивных брендов, принадлежащих компании Heineken, всегда считался напитком для старшего поколения, по крайней мере, в Мьянме. Работая с Coca Media (диджитал-медиа агентство), компания ABC прошла через ребрендинг и была намерена стать привлекательным выбором и для молодых людей.

"Цель новой тематической кампании бренда ABC заключалась в том, чтобы привлечь новое поколение потребителей и разместить рекламу там, где находятся её потенциальные клиенты", - говорит Навшад Али Таним, директор по цифровым медиа кампаниям Coca Media. "Игры очень популярны в Мьянме. Многие молодые люди регулярно играют в них на своих телефонах".

Именно это сделало внутриигровую рекламу идеальным выбором.

"Мы хотели быть инновационными и впервые провести подобную кампанию на местном рынке (Мьянма). Наши ожидания определённо оправдались, как и наши KPI - все мы остались довольны результатами".

О компании Heineken и ABC Extra Stout

Heineken - один из самых известных в мире пивных брендов, история которого насчитывает 150 лет. За время своего существования пивоварня создала более 300 брендов по всему миру, которые в настоящее время продаются в 190 с лишним странах, а штат сотрудников насчитывает более 82 000 человек. 

Мьянма - одна из стран, в которой успешно работает глобальная пивоваренная компания, объединившая двух крупных игроков отрасли - Heineken International и её местного партнёра, Alliance Brewery Company. По состоянию на 2022 год в компании Heineken Myanmar работает 350 человек.

Помимо всемирно известного пива Heineken, Heineken Myanmar также производит Tiger, BAWDAR, Regal Seven и многое другое, включая звезду данного тематического исследования - ABC Extra Stout.

Компания ABC была основана в 1931 году со своим фирменным стаутовым пивом ABC Extra Stout. Бренд управляется командой многонациональных экспертов и является важным членом международной группы Heineken.

ABC - один из самых популярных пивных брендов в Мьянме по объему продаж и доле голосов. Это также ведущий бренд стаута в Азии, завоевавший множество международных наград благодаря высококачественным ингредиентам и международным стандартам пивоварения.

Более двух лет ABC сотрудничает с Coca Media, цифровым агентством Heineken в Мьянме. Coca Media уже работала с Eskimi в прошлом и снова выбрала эту платформу для проведения новейшей рекламной кампании для пива Heineken ABC Extra Stout.

Достижение потребителей там, где они находятся, с помощью внутриигровой рекламы

Пиво стаут в основном ассоциируется со старшим поколением, поскольку оно более крепкое, тёмное и тяжелое. ABC Extra Stout не стал исключением.

Бренд, который хотел изменить это восприятие, провел ребрендинг, позиционируя ABC Extra Stout как напиток для нового поколения покупателей и сосредоточив свои рекламные усилия на 18-летних и старше.

"Коммуникация ABC была направлена на молодежь, и мы хотели передать энергичное, заманчивое сообщение. Чтобы донести его, нам нужно было идти туда, где находится молодое поколение, и с точки зрения платформ и точек контакта это привело нас к игре", - сказал Нгвар Тхар, менеджер по цифровому маркетингу Coca Media.

Отчёт о кампании показывает, что реклама ABC охватила более 63% игроков в возрасте от 18 до 34 лет, выполнив цель компании.

‍

"Новое позиционирование бренда ABC направлено на молодое поколение, а большинство нашей целевой аудитории играет в игры на своих телефонах", - добавил Навшад Али Таним. "Ранее мы уже пробовали запускать баннеры в играх, но нам хотелось исследовать больше, например, внутриигровые билборды. Внутриигровая реклама позволяет нам размещать наши рекламные объявления в нужном месте".

Игровые первопроходцы на местном рынке

В сотрудничестве с Coca Media, Eskimi провёл внутриигровую кампанию на осведомлённость для Heineken's ABC Extra Stout - первую кампанию такого рода на местном рынке. 

"Эта кампания стала началом различных рекламных мероприятий. В Мьянме только что ввели внутриигровую рекламу, и благодаря этому все эти игроки впервые увидели пиво ABC в таких местах", - сказал Навшад Али Таним.

Баннерная реклама, созданная клиентом, естественно вписывалась в игровую среду и была призвана повысить узнаваемость бренда.

"Это совсем другое размещение - оно заметное и очень заметное, поэтому, когда Eskimi сообщил нам о наличии таких возможностей, мы сразу же приняли предложение. Оно отвечало задаче бренда, соответствовало нашей целевой аудитории, а также было новым видом рекламы, который мы не пробовали ранее".

Результаты

Через две недели после начала кампании ABC Extra Stout's достигли 86% просматриваемости и получили частоту 7. 10% объявлений были кликабельными, что является новой тенденцией внутриигровой рекламы, а CTR кампании составил 0,27%.

На вопрос об общих впечатлениях и планах на будущее от игры Навшад Али Таним ответил следующее: "Мы хотим исследовать его больше и хотим исследовать его снова, только с более высоким бюджетом. Любопытно посмотреть, какие еще возможности это может дать".