Однодневный таргетинг: Полное руководство по максимизации окупаемости рекламных объявлений

Проводить эффективные рекламные кампании легче сказать, чем сделать.

Знание своей целевой аудитории является ключом к любой маркетинговой стратегии, включая не только знание того, кто они, но и когда они наиболее активны в Интернете. 

Например, вы, скорее всего, знаете общие правила о том, в какое время лучше всего публиковать сообщения в социальных сетях. Точно так же и конкретные рекламные кампании могут быть более эффективными, если их запускать с акцентом на определенное время суток.

Это то, что мы называем дневным таргетингом.

В этом посте вы узнаете:

• Что такое дневной таргетинг
• Зачем его использовать и каковы его недостатки
• Как выбрать оптимальное время для размещения рекламы
• Черпайте вдохновение из примеров и собирайте идеи для своей следующей кампании

Что такое таргетинг по дням недели в маркетинге?

В цифровом маркетинге рекламодатели используют тактику таргетинга по дням недели для показа рекламы в определенное время суток или в определенные дни недели. 

Это помогает им лучше нацеливать свою аудиторию, предполагая, что пользователи, которых они хотят охватить, будут наиболее активны в сети в выбранное время, а значит, с большей вероятностью увидят рекламу.

В прошлом термин dayparting в основном ассоциировался с телевидением и радио, поскольку их расписание было (и остается) разделено на различные временные сегменты, такие как утро, дневное время, прайм-тайм или поздняя ночь. 

Вещательные компании используют эти графики для более точного определения стоимости рекламы в зависимости от того, сколько их зрителей/слушателей находятся перед телевизором или слушают радио в это время. 

Проще говоря, больше зрителей - выше цена, а мало зрителей - ниже цена. 

Аналогичным образом, таргетинг по дням - это один из видов таргетинга, доступных онлайн-рекламодателям, который при правильном подходе может улучшить результаты кампании. Ограничивая покупку рекламных мест в определенные дни и время суток, можно повысить эффективность рекламных кампаний.

Зачем использовать однодневные пары?

Если бы была такая возможность, бренды, вероятно, не отказались бы оставаться на виду у потенциальных потребителей 24 часа в сутки 7 дней в неделю. 

Дело в том, что покупка каждого доступного рекламного места кажется нереальной, не говоря уже о том, насколько это расточительно.

Все сводится к тому, чтобы показывать рекламу нужным людям в то время, когда вероятность конверсии наиболее высока. Это подводит нас к следующим преимуществам таргетинга по дням недели.

Лучшая оптимизация и эффективность рекламных кампаний

Бренды, продающие продукцию для четко определенной аудитории, обычно знают, в какое время их потенциальные клиенты чаще всего выходят в Интернет. Дневной таргетинг позволяет компаниям воспользоваться этим и запустить рекламу в то время, когда она может принести наибольшую пользу.

Например, если вы продаете товары для детей и младенцев, то почти наверняка большая часть вашей целевой аудитории - это мамы. Скорее всего, они проводят больше всего времени в Интернете между делами, например, утром после того, как дети уходят в школу, или во время обеда, когда малыши дремлют. 

Поэтому это может быть единственное время в течение дня, когда вы можете привлечь их внимание своей рекламой.

Таргетинг по дням позволяет оптимизировать кампании и распределить бюджет на показ рекламы в это конкретное время, что подводит нас к двум другим возможным преимуществам таргетинга по дням - более высокой видимости и лучшим результатам.

Повышение наглядности и результатов

Определение наилучшего времени для подачи объявлений также может привести к улучшению видимости бренда и повышению конверсии. 

Используя dayparting, вы получаете возможность размещать рекламу среди людей, которые уже активно пользуются онлайн-контентом и имеют свободное время. Вы можете использовать это как возможность и показать им лучшее из того, что у вас есть.

Даже если они не конвертируются в тот самый момент (а причин для этого может быть много, включая более длительное оформление заказа или что-то простое, например, невозможность определиться с цветом товара), вы все равно получаете шанс повысить узнаваемость вашего бренда, обращаясь к людям, которых вы хотели бы превратить в покупателей. 

Недостатки дневного таргетинга

Однако, как бы хорошо и просто ни звучал однодневный таргетинг, он не является гарантированным методом рекламы. Вы должны учитывать многие другие аспекты вашего бизнеса - например, тип бизнеса, нишу, страну, в которой вы размещаете рекламу, даже привычки просмотра сайтов вашей аудитории и т.д. - и рекламной кампании, прежде чем приступать к ее проведению.

Это означает, что, хотя привлечение большего количества внимания к вашим продуктам/услугам может показаться прекрасным, это не всегда может быть оптимальным (единственным) временем для вас.

Однодневная работа не является универсальной

На телевидении или радио довольно легко установить временные графики, где это было сделано изначально, но потребление онлайн-контента не является монолитным. Люди пользуются Интернетом в течение дня, и время может меняться.

Более того, в зависимости от отрасли, в которой вы работаете, от того, насколько разнообразна ваша аудитория, и от многих других факторов, этот вариант таргетинга может принести вам больше вреда, чем пользы. 

Например, если вы занимаетесь электронной коммерцией, ваша аудитория широка, и вы продаете товары с большим спросом, ограничение рекламы определенным временем или днями недели может означать изоляцию (и, следовательно, потерю) части ваших потребителей. 

Таргетинг по дням может увеличить расходы на рекламу

Это не обязательно касается всех, но иногда однодневная работа приводит к увеличению расходов на рекламу.

Обычно это происходит, когда предприятия определяют схожие периоды пиковой активности, и конкуренция за одни и те же рекламные места возрастает. Естественно, чем жестче конкуренция, тем больше вы платите за показ своих объявлений. 

Поэтому, прежде чем устанавливать конкретное время для объявлений, тщательно оцените, может ли ваш бизнес воспользоваться преимуществами дневного партинга.

Показатели таргетинга по дням недели: как найти лучшее время?

Однодневный таргетинг звучит очень просто, и это одна из ключевых причин, почему некоторые из наиболее распространенных ловушек этой стратегии - недостаток исследований и недальновидность.

Предприятия склонны неправильно интерпретировать аналитические данные, когда они сегментируются по таким мелким категориям, как часы недели (если анализ вообще проводится). Иногда проще сделать предположения о целевой аудитории и ее деятельности. 

Поэтому, как и в случае с любой другой стратегией, вы должны протестировать таргетинг по дням и тщательно проанализировать уже имеющиеся у вас данные. 

Вот несколько идей о том, как это сделать.

Проверка универсальных данных

Хотя время суток может отличаться в разных отраслях и у разных брендов, вы все же можете проанализировать некоторые общерыночные наблюдения, чтобы определить, когда люди с наибольшей вероятностью будут конвертироваться. 

Например, в 2020 году большая часть онлайн-продаж приходилась на среду и четверг, значительно снижаясь в субботу, согласно данным SaleCycle. 10-11 утра и 8-9 вечера были самыми популярными часами для покупок в Интернете.

Это пример, который вы можете использовать, чтобы получить общее представление о лучшем времени для дневных встреч. Тем не менее, не стоит слепо следовать им, поскольку - опять же - они не универсальны для всех и могут зависеть от ряда других факторов (в данном случае от глобальной пандемии и бума онлайн-покупок).

ПРО СОВЕТ: Вместо того чтобы полностью полагаться на универсальные данные, будьте оригинальны при выборе лучшего времени для размещения рекламы. Как бы хорошо ни звучали часы пик, конкуренция в это время обычно самая высокая. В таких случаях оригинальные решения могут принести вам лучшие результаты.

Выявление тенденций трафика и конверсии

Вы можете искать модели более высокого трафика и конверсии на основе уже имеющихся у вас бизнес-данных (например, данных из вашей CRM или Google Analytics). 

Поскольку вы будете смотреть на свои собственные цифры, этот метод уже может быть гораздо более точным и на него легче положиться.

Анализ прошлых кампаний

Независимо от того, что вы используете для запуска рекламы (DSP, социальные сети и т.д.), вы должны иметь доступ к отчетам о рекламных кампаниях, которые могут предоставить вам ценную информацию для планирования ваших будущих кампаний.

Например, лучшими показателями, которые следует искать в отчете о кампании для определения наилучшего времени для дневного партнерства, могут быть доставка по дням недели, карта доставки по часам и т.п.

Вы также можете проверить общие графики, чтобы определить дни с самыми высокими показателями охвата и кликов.

Не полагайтесь только на одну успешную кампанию - проведите комплексный анализ, чтобы выявить четкие и ценные закономерности.

5 идей и примеров таргетинга дневных частей для вдохновения

Перейдем к самому интересному.

Ниже вы найдете несколько примеров таргетинга по дням и идеи по использованию этого варианта таргетинга в ваших интересах.

1. Донести до людей соответствующие сообщения во время мероприятий

События, привлекающие тысячи людей, могут стать хорошим фокусом для проведения рекламных акций в определенное время. Конечно, не все предприятия смогут извлечь выгоду из чемпионата мира по футболу или чемпионата мира по фехтованию, но осведомленность о таких событиях может предоставить некоторые дополнительные возможности.

Несколько примеров, на которых вы можете черпать вдохновение:

• Бренды, работающие в сфере FMCG, могут подавать рекламу перед крупными спортивными играми (баскетбольные, футбольные матчи и т.д.), например, продвигать новые вкусы картофельных чипсов, безалкогольных напитков, других закусочных продуктов.
• Букмекерские конторы могут предложить своим клиентам угадать победителя или окончательный счет.
• Бренды электроники или одежды могут размещать рекламу перед крупными выставками или фестивалями, например, предлагая скидки на более модную экипировку, новое техническое оборудование и т.д., в зависимости от темы.

2. Исключите неактуальные моменты

Исключение неактуальных времен может быть столь же важным, как и выбор правильных времен при использовании таргетинга по дням недели. 

Предположим, вы наблюдали за поведением своей целевой аудитории и заметили, что есть определенное время в течение дня, когда ваши клиенты не активны и не конвертируются. В этом случае хорошей идеей будет исключить это время из рекламного расписания.

Например, банк Addiko в Сербии, который проводил кампанию с Eskimi DSP , исключил из своей кампании таргетинг на ночное время, так как заметил, что в это время эффективность рекламы была самой низкой с точки зрения получения лидов. 

Исключение ночного времени является распространенной практикой среди отраслей, поскольку большинство людей спят, и проведение рекламных акций в это время может быть расточительным.

3. Продвижение в определенное время суток

Создание временных блоков для охвата потенциальных клиентов вашей рекламой в определенные дни или время суток может быть выгодным, если все сделано правильно. В зависимости от вашего бизнеса и даже идеи, возможности здесь безграничны. 

Например:

• Хотя исключение ночного времени обычно имеет смысл, вы все равно можете проводить рекламу для сегментированных групп вашей аудитории, которые, скорее всего, не спят. Например, реклама кофе для медсестер, предложения нескользящей обуви для серверов и барменов и т.д.
• Магазины завтраков/бранчей и кафе могут рекламировать свои блюда в утренние часы.
• Бары и рестораны могут запланировать большинство своих рекламных акций на четверг, пятницу и субботу.

Вы также можете использовать динамические баннеры, которые могут срабатывать только в определенных местах и в определенное время суток, например, когда температура выше 30 градусов Цельсия. 

Для этого, возможно, вам стоит обратить внимание на прогноз погоды, чтобы иметь возможность запланировать свои рекламные акции на определенные дни.

Хорошим примером этого является летняя кампания Unilever для Clear. Ее маркетинговая коммуникация поддерживалась динамическими баннерами rich media , срабатывающими только в определенных местах и в определенное время суток (когда температура была выше 30 градусов Цельсия), что позволило Clear взаимодействовать с потребителем на более личном уровне.

4. Подавайте объявления, когда ваши потенциальные клиенты наиболее активны

Если вы проанализируете свои данные и узнаете, когда ваша целевая аудитория наиболее активна или склонна к действиям, вы сможете разработать дизайн рекламы и выбрать оптимальное время на основе имеющейся у вас информации.

Это поможет вам сосредоточиться на более узкой, но более релевантной аудитории, также известной как нужные люди. 

Например:

• Если вы продаете студентам, возможно, вам стоит сосредоточиться на поздних часах и исключить утренние часы.
• Матери, скорее всего, будут активны в утренние часы и примерно в обеденное время.
• Целью могут быть посетители тренажерных залов ранним утром, после рабочего дня и т.д.

5. Размещать рекламу только в рабочее время

В зависимости от вашего бизнеса и CTA, иногда имеет смысл размещать рекламу только в рабочее время. 

Например, если у вас есть физический магазин и вы хотите привлечь больше покупателей, показ рекламы в нерабочее время может снизить посещаемость. С другой стороны, если одной из ваших целей является быстрое привлечение людей в ваш магазин, вы можете сочетать таргетинг по дням недели с рекламой по геозонам.

Это не значит, что клиенты не посетят вас на следующий день или не зайдут в ваш интернет-магазин, но если они захотят связаться с вами и задать вопросы, возможно, вам стоит немного замедлить темп рекламы, чтобы избежать разочарования.

Готовы попробовать однодневный таргетинг?

Однодневный таргетинг в цифровой рекламе может быть непростым делом. При правильном подходе он может помочь эффективно охватить целевую аудиторию, но этот тип таргетинга может иметь и некоторые существенные недостатки.

Необходимо многое учесть и изучить, не говоря уже о проведении тестов и измерении результатов ваших кампаний для принятия обоснованных решений. Для достижения наилучших результатов вы должны быть уверены в своих выводах.

Решили и готовы к работе? Свяжитесь с командой Eskimi или закажите демонстрацию для успешного старта.