Программатик Прямые продажи: все, что нужно знать

За последние пять лет мировые расходы на рекламу на сайте Программатик увеличились более чем на 305 млрд. долл. и, как ожидается, к концу 2026 года вырастут еще почти в 1,5 раза. 

Очевидно, что реклама на сайте Программатик набирает неудержимые обороты, склоняя многих маркетологов к включению ее в свой рекламный микс. Однако все еще возникает некоторая путаница, когда разговор заходит о RTB, которая часто используется как синоним рекламы Программатик .

На самом деле существует несколько различных типов Программатик, и рекламодателям и брендам важно понимать, что каждый из них может дать.

В этом посте мы рассмотрим Программатик direct в частности, объясним, как он работает, в чем его преимущества для рекламодателей и чем он отличается от других видов рекламы на Программатик .

Что такое Программатик direct?

Программатик direct - один из способов автоматической покупки/продажи цифровой рекламы. Этот процесс предполагает использование специализированных платформ, таких как DSPDMP, SSP и другие, позволяющие рекламодателям таргетировать конкретную аудиторию и оптимизировать рекламные кампании в режиме реального времени.

Разница между Программатик direct и другими Программатик рекламными методами кроется в самом названии: при Программатик direct рекламодатель напрямую работает с издателем, обсуждая условия рекламной кампании и обеспечивая размещение рекламного инвентаря на сайте или в приложении издателя. 

Другие типы включают в себя аукционы и торги на размещение рекламы.

Как это работает?

Таким образом, по сравнению с RTB или частными сделками (PMP), Программатик direct позволяет рекламодателям и издателям установить прямые отношения и договориться о конкретных условиях кампании, включая цены, таргетинг, формат объявления и т.д. 

Как правило, это происходит через рекламную платформу Программатик (DSP и/или SSP), где одна из сторон может связаться с другой и предложить свое предложение. Затем начинаются переговоры.

После того как обе стороны достигли соглашения, рекламная кампания запускается и управляется с помощью такого программного обеспечения, как DSP , которое позволяет рекламодателю отслеживать эффективность рекламы и вносить необходимые коррективы.

Два типа прямых сделок Программатик

Программатик Прямые сделки можно разделить на два типа:

• Привилегированные сделки
• И Программатик гарантировал
  ‍.

Из четырех типовПрограмматик эти два не работают в зависимости от метода проведения аукциона (открытого или закрытого).

Привилегированные сделки

Привилегированные сделки - это прямые сделки между рекламодателями и издателями: обе стороны договариваются об определенном премиальном инвентаре за фиксированную цену (CPM).

Однако в данном случае инвентарь не резервируется за конкретным рекламодателем. Вместо этого рекламодатели могут получить ранний доступ к "предпочтительным" рекламным местам до их запуска и решить, хотят ли они купить их по заранее оговоренной цене. 

Если рекламодатель отказывается от сделки, издатели могут продать этот инвентарь на открытых или частных (PMP) аукционах, следуя обычной процедуре (когда наибольшая ставка выигрывает размещение рекламы).

Программатик гарантировано

В отличие от привилегированных сделок, где инвентарь не зарезервирован и, следовательно, не гарантирован, Программатик guaranteed (как следует из названия) обеспечивает определенную безопасность в этом вопросе.

Итак, Программатик guaranteed - это еще одна эксклюзивная разновидность Программатик direct, где спрос и предложение договариваются о фиксированной цене и определенном количестве показов, которые должны быть доставлены за эту цену. После этого рекламный инвентарь предназначается для конкретного покупателя.

Программатик Гарантированные и привилегированные сделки

Таким образом, и предпочтительные сделки, и Программатик guaranteed попадают под зонтик Программатик direct, что означает, что обе стороны напрямую договариваются о конкретных условиях. 

Однако отличительной чертой одной компании от другой является статус рекламного инвентаря после завершения переговоров:

• В предпочтительных сделках покупатель не обязан приобретать товарно-материальные ценности, о которых вы договорились.
• В Программатик гарантированно, товарный запас резервируется (гарантируется) для покупателя, и покупка/продажа происходит наверняка.
  ‍

Чем Программатик direct отличается от других типов?‍

Плюсы и минусы Программатик direct

Для того чтобы рекламодатели и издатели могли полностью раскрыть потенциал рекламы на сайте Программатик , в частности Программатик direct, важно ознакомиться с тем, что в ней есть хорошего и не очень. 

Это поможет решить, подходит ли данный метод рекламы для продвигаемого бизнеса.

Для рекламодателей

Плюсы:

• Лучший контроль над размещением рекламы. Программатик direct позволяет издателям самостоятельно выбирать места размещения рекламы и гарантировать, что они будут размещать рекламу на высококачественных и надежных сайтах/приложениях.
• Безопасность и гарантированные показы. Согласие на сделку в Программатик direct гарантирует рекламодателям определенное количество показов по заранее оговоренной цене, приближая их к желаемым результатам рекламной кампании.
• Гарантированные объемы и фиксированная цена. Поскольку рекламодатели могут договариваться с издателями о цене, они точно знают, сколько потратят на конкретные размещения, и могут лучше организовать свой бюджет.
  ‍

Конс:

• Большие бюджеты. "В обмен" на возможность контролировать выбор мест размещения и стоимость рекламы, Программатик direct может требовать от рекламодателей больших бюджетов.
• Не подходит для мелких рекламодателей. Новичкам или мелким рекламодателям может быть сложнее попасть в число высококлассных издателей и даже запустить свою рекламу таким способом.
  ‍

Для издателей

Плюсы:

• Предсказуемость и контроль. Программатик direct может помочь издателям лучше планировать свои доходы от рекламного инвентаря и формировать более реалистичные ожидания, поскольку цены на инвентарь фиксированы и не зависят от торгов. 
• Более высокие ставки. Благодаря прямым сделкам Программатик издатели могут продавать свой премиальный рекламный инвентарь, а значит, получать более высокие ставки.
• Прозрачность. По сравнению с аукционными сделками, прямой Программатик позволяет издателям точно знать, сколько показов и какой аудитории будут показаны объявления. В результате они могут обеспечить лучший пользовательский опыт для своих посетителей.
• Повышение эффективности. Несмотря на то, что прямые сделки заключаются 1:1, Программатик осуществляется автоматически с помощью программного обеспечения Программатик .
  ‍

Конс:

• Возможность "остатков". Продажа рекламного инвентаря только через Программатик direct может усложнить задачу охвата всего рекламного пространства сайта, оставив часть его пустым.
• Не подходит для небольших издательств. Небольшие издательства, не обладающие стабильным трафиком или релевантной аудиторией, могут испытывать трудности с привлечением внимания рекламодателей.
  ‍

Какую прямую сделку Программатик следует использовать?

Постановка четких целей рекламной кампании на сайте Программатик поможет вам решить, какой тип сделки и когда использовать в своих кампаниях.

Программатик гарантировано

Если вы хотите получить лучшие товарные запасы издателя в течение определенного периода по фиксированной цене, вам лучше выбрать Программатик guaranteed.

Пример:

Автомобильный бренд X хочет продвигать свои товары и ассоциироваться с предстоящими гонками "Формула-1". Компания хочет получить определенное количество показов, скажем, 15 млн., и хочет, чтобы ее реклама появлялась рядом с контентом, связанным с "Формулой-1". Имея гарантию Программатик , X может купить эти конкретные места и обеспечить видимость кампании.

Привилегированные сделки

Если ваша кампания более гибкая, и вам не нужны гарантированные показы, но вы все равно стремитесь охватить определенную целевую аудиторию с помощью топовых мест, привилегированные предложения помогут вам удовлетворить ваши требования без предварительных обязательств.

Пример:

Бренд Y, специализирующийся на уходе за волосами, выпускает новый шампунь для женщин и хочет рекламировать его среди женщин в возрасте 25-50 лет. Бренд определяет наиболее релевантные сайты и приложения для охвата своей целевой аудитории, однако часть аудитории все равно не попадает под таргетинг Y. Тогда компания может использовать предпочтительные предложения и покупать только те впечатления, которые достигают целевой аудитории на выбранных сайтах, а остальной бюджет направить на другие каналы.

Готовы, готовы... Поехали!

Программатик Реклама предоставляет множество возможностей для того, чтобы ваши объявления попали к нужным людям. Программатик direct deals - это то, что поможет вам еще больше контролировать этот процесс.

Теперь, когда вы знаете о его возможностях, самое время спланировать следующую кампанию Программатик .

Не знаете, с чего начать? Свяжитесь с командой Eskimi или закажите демонстрацию, чтобы начать свою рекламную стратегию на Программатик .