Таргетинг социально-экономических классов 101

Вы можете провести самую восхитительную и умопомрачительную кампанию на рынке - если ее не увидят нужные люди, то и отдачи вы не увидите. Потери. 

Но если вы сделали домашнее задание и проанализировали, где (и кто) находятся ваши целевые покупатели, то такие методы, как таргетинг по социально-экономическому классу (SEC), позволят убедиться, что ваши объявления находятся там же, где и ваша аудитория. 

Одним словом, таргетирование по социально-экономическим классам позволяет собирать данные о конкретных районах, что дает компаниям возможность определить, где находится их покупательская способность. 

Итак, как работает SEC-таргетинг и может ли он реально помочь вам? В этой статье вы узнаете:

• Что такое таргетирование социально-экономического класса?
• Определение и критерии SEC
• Каковы преимущества социально-экономического таргетинга и как его можно использовать
• Узнайте о доступных функциях SEC
  ‍.

Давайте сразу перейдем к делу!

Что такое таргетирование социально-экономического класса?

Таргетирование по социально-экономическому классу (SEC) - это метод, позволяющий группировать пользователей в высший, средний и низший классы на основе определенных параметров, определяемых по истории просмотра веб-страниц. 

Она часто носит прогностический характер и использует стереотипы для описания социально-экономических классов.

Таким образом, эти классы распределяются на шесть групп:

• Верхний класс на A1 и A2
• Средний класс на B1 и B2
• Нижний класс в C и D 

‍

Как формируются социально-экономические классы?

Для построения комплексной системы расчета социально-экономических классов рекламные предприятия используют большое количество данных. К ним можно отнести следующие:

‍Диапазон цен на устройства

Предположительно, мобильное устройство, которым вы пользуетесь, может указывать на ваш социальный статус. В зависимости от стоимости устройства можно предсказать, готовы ли вы покупать более дорогие вещи. 

Например, пользователи iPhone могут тратить больше, чем, скажем, Huawei. 

Локация

Сигналы местоположения группируют людей в зависимости от того, в каком месте их чаще всего видят. 

Исследования, проведенные компанией McKinsey, показывают, что покупательная способность жителей столиц или крупных городов значительно выше, чем у жителей сельской местности. В первую очередь потому, что жизнь в городе обходится гораздо дороже.

Собственный дом или аренда квартиры, цены на товары и продукты, транспорт - вот лишь некоторые из факторов, которые зачастую оказываются для горожан дороже, чем для жителей сельской местности. 

Теги местоположения

Наши социальные сигналы могут многое рассказать о нас самих, в том числе и о нашем социальном статусе. Метки местоположения указывают на места, где человека чаще всего видели. 

Например, аэропорты, торговые центры, бизнес-центры и другие подобные места могут быть отнесены к людям высшего класса. 

Квартили потребления данных

Этот фактор разделяет людей по характеру потребления данных. Естественно, если пользователь проводит мало времени в Интернете, то можно предположить, что его социальный статус ниже, поскольку он не имеет такой роскоши, как пребывание в сети. 

По данным Statista, американцы, живущие в городах, ведут более активную жизнь, связанную с Интернетом, чем жители сельской местности. По состоянию на 2021 год около 89% жителей городов имели смартфон. Аналогичным образом, по сравнению с сельской местностью, выше был и уровень использования Интернета. 

Использование 3G/4G 

В этой группе пользователи делятся по типу связи, которую они преимущественно используют, - от 2G до 4G. 

Если человек постоянно находится в Интернете с помощью сети 4G, то можно предположить, что он живет в месте с приличной связью и, скорее всего, более высоким уровнем жизни. 

Как работает эта классификация? 

Теперь, когда мы познакомились с типами и факторами, определяющими социально-экономические классы, давайте выясним, какие типы личностей представляет каждая категория. 

‍

A1 - Наследники и создатели богатства

• К А1 относятся представители верхнего и верхнего среднего классов, которых можно кратко охарактеризовать как реализовавшихся, актуализировавшихся и вышедших на пенсию государственных служащих. 
• Это, как правило, зрелые, удовлетворенные, комфортные и рефлексирующие люди, ценящие порядок, знания и ответственность. 
• Представители класса А1 - это хорошо образованные и путешествующие люди. По роду деятельности они относятся к высшему классу - это ведущие специалисты, министры, директора на государственной службе, высшее руководство корпораций, владельцы бизнеса и работодатели. 

‍

A2 - Менеджеры по управлению капиталом и политики

• Люди класса А2, известные как нижний-верхний класс, - это успешные, активные и обладающие высокой самооценкой личности, которым доступно множество менее сложных ресурсов. 

• Они стремятся к развитию, росту, самовыражению и исследованиям. Такие люди обладают высокими принципами, хорошо образованы, много путешествуют и открыты. 

‍

B1 - Физические лица с высоким уровнем благосостояния

• Представителей В1, как и А2, называют представителями нижне-верхнего класса. Это успешные, ориентированные на карьеру и работу, не склонные к риску люди. 
• В противоположность группам А, люди класса В1 ценят стабильность, предсказуемость, консенсус и самопознание. Они склонны к глубокой привязанности к семье, обладают сильным чувством долга и за это требуют материального вознаграждения. 

‍

B2 - Профессионалы, деловые мужчины и женщины

• Представители класса upper-middle характеризуются как люди, добивающиеся успеха и переживающие. Представители B2 - это профессионалы с восходящей мобильностью, всегда ориентированные на карьеру. 
• У них сильно развит вкус, который они умеют умерять с помощью средств. Представители класса В2 глубоко преданы работе и семье.
• В карьерном плане это менеджеры высшего звена или владельцы малых/средних компаний, стремящиеся к материальному вознаграждению и престижу. 

‍

C - менеджеры младшего и среднего звена, руководители предприятий, ремесленники

• Группа С состоит из представителей среднего и низшего классов. Они, как правило, обладают мягким вкусом и часто называются эмуляторами - людьми, склонными подражать поведению представителей более высоких социальных слоев.
• Класс C - это молодые, зрелые, полные энтузиазма и импульсивные личности, стремящиеся к разнообразию и готовые идти на риск. Эти рисковые личности не боятся конфронтации, если для этого нужно не плыть по течению. 
• Они не имеют политической ориента ции и склонны к противоречивым реакциям на некоторые объекты. 

‍

D - Квалифицированные/полуквалифицированные рабочие, канцелярский персонал, ремесленники

• Низший класс, который также называют стремящимися к общественному сознанию, - это верующие и (или) принадлежащие к обществу. 
• Это консервативные, конвенциональные люди с конкретными убеждениями, основанными на традиционно сложившихся кодах, таких как семья. 
• Люди D-класса имеют устоявшийся распорядок дня и хорошо организованы в быту. Они ценят (принадлежат) к социальным, религиозным, семейным структурам и организациям. 
• Эти люди практически не обладают развитым интеллектом. Примерами профессий могут быть комиссары и директора на государственной службе. 

‍

Преимущества таргетирования социально-экономических классов

Основным преимуществом социально-экономического таргетинга является персонализация и релевантность, что в свою очередь приводит к таким преимуществам, как повышение доходов, вовлечение пользователей, удержание и лояльность.  

SEC-таргетинг позволяет брендам во всем мире персонализировать свою рекламу в зависимости от социально-экономических групп, т.е. высших, средних и низших, и обращаться к нужному потребителю. 

Пример: телекоммуникационные бренды могут предлагать различные предложения для соответствующего социально-экономического класса: 

1. Владелец бизнеса, проживающий в Вашингтоне, скорее всего, приобретет новейшую модель iPhone с тарифным планом "все включено" (безлимитные сообщения, звонки и гигабайты).
2. В то время как их коллега - человек, живущий далеко от Вашингтона, в центре пригорода, - может быть заинтересован в получении самого дешевого, более ограниченного плана. 

Кроме того, рекламодатели должны ориентироваться на определенную группу SEC только в том случае, если у них есть подходящее предложение. То есть банки и кредитные компании могут размещать рекламу для людей более низкого класса, которые с большей вероятностью возьмут кредит. 

Таким образом, отличными ICP для таргетинга на SEC, как правило, являются банки, производители мобильных устройств, быстрорастущих потребительских товаров и телекоммуникационных брендов. 

Варианты использования таргетинга в SEC

Теперь давайте рассмотрим несколько практических примеров использования таргетинга по социально-экономическому классу. 

1. Магазин элитных часов 

Бренды класса "люкс" - будь то ювелирные изделия, одежда или часы - ориентированы только на людей с высоким уровнем дохода. В действительности такая группа составляет всего 1-5% населения страны (в зависимости от страны). Но вы можете охватить эту аудиторию, учитывая ее привычки использования Интернета и местоположение. 

Если вы являетесь первоклассной часовой маркой, такой как Rolex, Audemars Piguet или Patek Philippe, вы можете нацелиться на группы A1 и A2 по их местоположению и меткам местоположения. Или, если у вас есть эксклюзивные предложения, вы можете нацелиться на районы B1 и B2 с помощью рекламы этих более экономичных товаров. 

2. Онлайн-банк

Допустим, вы являетесь интернет-банком или платежным провайдером, предлагающим бесплатные виртуальные карты с нулевой стоимостью онлайн-платежей при лимите до 2000 долл. 

В данном случае вашей целевой аудиторией, скорее всего, являются люди со средним уровнем дохода. В этом случае лучше всего использовать SEC-таргетинг, выбрав людей из групп B2 и C. 

3. Розничная торговля продуктами питания 

Если вы владелец продуктовой сети (или магазина), стремящийся предлагать продукты первой необходимости по самым доступным ценам, вы можете задать целевую аудиторию объявления в виде групп C и D. 

В этом случае вы эффективно используете свой бюджет, поскольку ваши объявления не будут показываться людям, которые не заинтересованы в продуктах со скидкой. Вместо этого вы будете показывать рекламу тем, кому она релевантна.

EskimiОсобенности таргетирования SEC 

• Выбор. В Eskimi клиентам не нужно загружать какие-либо данные от первых лиц, чтобы включить таргетинг SEC. Вместо этого функцию можно просто найти на странице настройки кампании. 

• Дополнительный таргетинг. SEC-таргетинг можно комбинировать с любыми другими возможностями (кроме таргетинга на ПК и ТВ) на сайте Eskimi DSP . Важно понимать, что чем больше вариантов таргетинга вы применяете, тем более узкой получается аудитория, а значит, увеличивается стоимость за тысячу (CPM). 

• Отчетность. Отчет в режиме реального времени можно посмотреть в разделе общих отчетов. Там вы увидите показатели показов и количества кликов по социально-экономическому классу. 

Подведение итогов

Как гласит популярная поговорка, "если ты ориентируешься на всех, то на самом деле ты не ориентируешься ни на кого". Иронично, правда? Однако релевантность является ключевым фактором во многих сферах бизнеса, в том числе и в рекламе, поэтому, прежде чем запускать рекламные кампании, необходимо хорошо узнать свою аудиторию и хорошенько ее обдумать.

Социально-экономический таргетинг - один из способов достижения поставленных целей, поскольку он позволяет охватить людей, которые с большей вероятностью купят вашу продукцию. Если вы собираетесь попробовать его на практике, обязательно свяжитесь с командойEskimi , которая будет рада помочь.