Планирование рекламы и составление бюджета в 2023 году

Ландшафт Программатик и традиционной рекламы продолжает стремительно меняться. 

Ожидается, что расходы на цифровую рекламу в мире составят более 626 миллиардов долларов США в 2023 году и будут неуклонно расти каждый год, чтобы достичь 835,82 миллиарда долларов США в следующие 3 года. 

Эти цифры свидетельствуют о том, что бренды и рекламодатели всё больше признают эффективность рекламы в Интернете и то, как она может помочь им достичь своей идеальной аудитории.

С другой стороны, развитие новых технологий и платформ, анализ данных и изменение поведения потребителей - всё это существенно влияет на планирование и составление бюджета рекламных кампаний. 

В недавнем интервью с Адрианом Цесельски, региональным директором по продажам в Восточной и Южной Африке в Eskimi мы получили ценную информацию о важности планирования рекламы и составления бюджета и определили наиболее важные моменты, которые необходимо учитывать для достижения ваших рекламных целей.

Вот некоторые основные выводы из нашего разговора.

Чётко определяйте свои расходы

Когда дело доходит до планирования бюджета, чётко определите, сколько вы на самом деле тратите.

Имея чёткое представление обо всех необходимых расходах, связанных с рекламой, вы сможете разработать более точный бюджет, который позволит вам лучше управлять финансами, избежать перерасхода средств и обеспечить эффективное распределение ресурсов для получения максимальной отдачи от инвестиций (ROI).

В ваш "состав расходов" входит множество различных факторов, таких как гонорары агентств, комиссионные, расходы на AdTech-платформы и т.д. и т.п.

Поэтому важно точно определить, сколько вы тратите и сколько получаете.

После того как у вас есть чёткое понимание ваших расходов, вы можете начать оценивать, как различные платформы могут помочь вам добиться успеха. Разместите их рядом и сравните друг с другом, чтобы определить, какая из них работает лучше и может помочь вам достичь ваших целей.

Сравнивайте платформы в равной степени

Сравнение яблок с апельсинами редко дает точные результаты, и процесс выбора подходящей рекламной платформы не является исключением.

Другими словами, чтобы иметь возможность выбрать вариант, наиболее соответствующий вашим потребностям, обязательно сравните то, что вы планируете на одной платформе по сравнению с другой и сделайте запрос максимально схожим.

Например, если у вас есть открытый бюджет на одной платформе, сделайте то же самое на других. Если у вас есть цель или целевой показатель CPM или CPX, сделайте его единым для всех платформ.

Сделав это, вы сможете легко определить, какая платформа даёт наилучшие результаты, и принять обоснованные решения о том, куда направить больше средств.

Тестируйте креативы и платформы

Агентства призваны исследовать платформы, расширять границы, выходя за рамки контрольных показателей, и тестировать креативы. 

Чтобы добиться наилучших результатов, делать это необходимо, так как чтобы узнать, что работает, а что нет, и использовать эти знания для положительного влияния на планирование рекламы и составление бюджета.

Опирайтесь на исторические данные

Учитывая текущий экономический климат, основываться на исторических данных важно как никогда. 

Например, если ваш CPM составлял 60 центов, используйте его как ориентир на будущее. Рассмотрите также следующее, какой контент работал с точки зрения сезонности, например, под Рождество или Пасху в прошлом году. Подумайте, как можно взять то, чему вы научились в тот период, и применить это к этому периоду, и так далее.

В целом, пересмотрите всё, что вы делали в прошлом, возьмите отчёты от ваших AdTech-партнёров, узнайте, что они пытаются донести, и используйте свои выводы для принятия обоснованных решений в будущем.

Понимание роли партнёров в рекламных технологиях

Также очень важно понимать, что ваши AdTech-партнёры являются лишь помощниками в вашем маркетинговом плане. Они не те, кто принесёт вам результаты.  

Ваши AdTech-партнёры делают все возможное для настройки кампаний в соответствии с условиями их платформы, но об остальном заботитесь вы. 

От вас также зависит, чтобы ваш контент находил отклик у целевой аудитории, чтобы ваши целевые страницы работали, и уж точно от вас зависит, чтобы вся ваша воронка, от А до Я, работала с вашей стороны. 

Когда все перечисленное выполнено, вы используете нужный инструмент для получения желаемых результатов в этой части воронки. 

Борьба с усталостью от рекламы

Усталость от рекламы - это реальная вещь. Это явление, когда потребители устают и теряют интерес к контенту или его количеству, которое они видят ежедневно. 40% потребителей признаются, что страдали от этого в течение последнего месяца. 

Более того, цифры показывают, что чем моложе ваша аудитория, тем выше этот показатель.

Для борьбы с цифровой усталостью необходимо регулярно обновлять контент. 

Если вы этого не сделаете, ваша аудитория, которая видит один и тот же креатив снова и снова, в конце концов начнёт игнорировать его, поскольку одно и то же больше не привлекает, и они уже знают, чего ожидать каждый раз.

Даже если у вас нет бюджета на создание нового контента, вы можете перетасовать уже имеющийся, чтобы сохранить свежесть - это все равно поможет вашим кампаниям и даст им толчёк.

Например, измените призыв к действию и места размещения, или вы можете даже изменить тип креативов, используя те же самые форматы, чтобы ваш контент оставался привлекательным и интересным для вашей аудитории.

Подведение итогов

Планирование рекламы и составление бюджета являются важнейшими элементами любой успешной маркетинговой кампании.

Брендам необходимо сосредоточиться на создании надёжной и адаптируемой стратегии, чтобы соответствовать меняющимся потребностям целевой аудитории и одновременно оптимизировать ROI. 

Начните использовать данные ваших прошлых кампаний, экспериментировать с различным контентом, сравнивать различные инструменты и выберите тот, который принесет вам желаемые результаты.

Тщательное планирование и готовность к инновациям помогут бизнесу создать эффективные рекламные кампании, которые будут способствовать их росту в 2023 году и в последующие годы.