Вы уже заметили, что в правом нижнем углу на этой странице происходит что-то интересное? Это один из форматов рекламы, которую Naivas, крупнейшая сеть супермаркетов в Кении, использовала для своей кампании "Снова в школу" вместе с Eskimi.

Ранее компания Naivas использовала традиционный подход в рекламе. Она полагалась в основном на телевидение, радио и печатные издательства, чтобы привлечь потребителей и привести их в один из своих 84 магазинов по всей стране. 

В течение последних двух лет семейное предприятие сотрудничало с Eskimi по вопросам повышения узнаваемости за пределами перечисленных каналов.

"Eskimi сыграл решающую роль в расширении нашего присутствия в Интернете, и это было возвращение наших рекламных кампаний к жизни", - сказала Джесинта Вайнаина, менеджер по маркетингу Naivas. 

Первая кампания Naivas<span> </span>с Eskimi

Основная цель первой рекламной кампании Naivas с Eskimi заключалась в повышении осведомлённости и привлечении большего трафика в магазины Naivas, но гигант розничной торговли также хотел поднять настроение покупателей в трудные времена.

"Мы смогли охватить большое количество людей и сказать, что, несмотря на пандемию и экономический спад, вы всё еще можете наслаждаться праздником", - сказал Гатхури Гатхайя, менеджер по цифровому маркетингу компании Naivas.

"Нам удалось создать большую осведомлённость и привлечь значительный трафик в наши магазины. Это дало нам уверенность в том, что мы продолжим сотрудничество с Eskimi."

Когда мы присоединились к команде Naivas, компания очень мало занималась цифровой рекламой, и нам пришлось доказывать старшим заинтересованным лицам, что такая реклама действительно приносит прибыль. Как только первая кампания показала результаты, согласование бюджетов перестало быть проблемой".

Повышение вовлечённости с помощью кастомизированных креативов

Индивидуальные rich media форматы - это сильная сторона Eskimi. От анимированных креативов до взаимодействий, где нужно провести по экрану, чтобы узнать больше. Креативные решения Eskimi, как было показано, вызывают больший отклик у людей, чем стандартные статичные объявления. 

"Мы очень ценим различные рекламные форматы, которые команда дизайнеров Eskimi может создать для нас. Они ставят нас в уникальное положение с точки зрения охвата, и мы можем выбирать, что именно показывать нашей аудитории".

"Например, в нашей последней кампании посвящённой подготовке к школе мы обратились к родителям с анимированной рекламой рюкзака, наполняемого необходимыми школьными принадлежностями. CTR этого объявления составил 6,62%, что в шесть раз выше среднего показателя для медийной рекламы".

Это именно тот формат креатива, который вы сейчас видите в углу страницы.

Это конкретная плавающая реклама также вызвала  огромный уровень взаимодействия (21%), и достигла видимости рекламы 83%, в тоже время достигнув почти 288 000 показов.

‍

"Другие форматы креативов тоже показали исключительные результаты: коэффициент взаимодействия составил 27%. Это означает, что каждый четвертый посетитель сайта взаимодействовал с нашим объявлением, что по любым меркам является огромным процентом".

Предоставление исключительного опыта от бренда в масштабах

Теперь Naivas намерена перейти на постоянную рекламу, чтобы привлечь как можно больше потребителей, независимо от сезонности. Это большой скачок по сравнению с тем, как выглядела рекламная стратегия ритейлера раньше. 

"Мы хотим отойти от рекламы, основанной на кампаниях, чтобы постоянно повышать нашу заметность", - говорит Гатхури. 

"Благодаря Eskimi нам удалось создать целостную картину наших покупателей, включая их демографические данные и местоположение. Мы можем использовать эти данные для создания персонализированной рекламы, которая последовательно повышает узнаваемость бренда и привлекает покупателей в наши магазины".

"Поскольку потребители все больше и больше завалены информацией отовсюду, брендам важно выделиться и привлечь свою аудиторию к совершению желаемых действий", - добавляет Вилли Кимани.