Ежедневно люди сталкиваются с сотнями рекламных объявлений, и для рекламодателей довольно сложно прорваться сквозь cуществующий рекламный шум.

Для этого рекламодателям необходимо использовать решения, которые мгновенно привлекают внимание посетителей и побуждают их взаимодействовать с рекламой, а не просто пролистывать объявления. 

Одним из таких решений является сайт rich media, который Stada использовала для повышения узнаваемости своего бренда.

"Наша цель в этой кампании с Eskimi состояла в том, чтобы превзойти конкурентов, которые нас опережают", - сказал Отабек Зуфаров, бренд-менеджер компании Stada. "Мы сосредоточили наши усилия на показах и охвате, и результаты превзошли наши ожидания".

Про компанию Stada

Stada - одна из ведущих международных фармацевтических компаний, которая росла вместе со многими поколениями уже более 125 лет.

Стратегия Stada сосредоточена на трех основных направлениях - препараты-дженерики, специализированные фармацевтические препараты и потребительские товары для здоровья. Продукция компании доступна в 120 странах мира и часто входит в число самых продаваемых брендов в своих категориях товаров.

Возможно, вы слышали о Зофлоре, Гриппостаде, Аквалоре, Низорале или Снупе, спрее для лечения острых респираторных заболеваний, которому мы уделяем основное внимание в данном кейсе.

В Узбекистане Stada представлена компанией "НИЖФАРМ", входящей в группу Stada. Начиная с 2023 года, компания станет частью Stada AG.

Чтобы повысить осведомленность и улучшить узнаваемость Snup, компания Stada AG решила попробовать rich media формат Eskimi и воспользоваться возможностями точного таргетинга аудитории.

Одолеть вызовы в рекламе

Именно это решение - сочетание rich media и правильных опций таргетинга - стало одной из ключевых причин успеха диджитал-кампании Snup. 

По словам Отабека Зуфарова, в настоящее время компания сталкивается с несколькими проблемами продвижения, связанными с геополитическим и экономическим контекстом, которые помогает преодолеть программатик реклама.

"Война России в Украине повлияла на нашу работу с "Meta" - с тех пор нам гораздо сложнее таргетировать нашу аудиторию", - говорит Отабек Зуфаров.

"Еще одной проблемой является рост цен на телевизионную рекламу в Узбекистане, что затрудняет приобретение GRP (валовый рейтинг, показатель измерения воздействия рекламы). ТВ реклама просто становится дорогостоящим каналом, несмотря на её высокий охват". 

Последние несколько лет мы наблюдаем быстрый процесс диджитализации - интернет в Узбекистане не такой дорогой, а во время пандемии все перешли в Интернет. Поэтому каждый бренд старается сосредоточиться на диджитале, особенно на мобильном трафике, и мы не исключение".

"Тем не менее, когда мы начинали, нам нужно было понять, как правильно настроить таргетинг на аудиторию, какие инструменты использовать, какие баннеры и какие места размещения лучше всего работают. Тогда Stada провела рекламную кампанию с DV360, но CTR был очень низким - именно тогда мы начали искать альтернативы, что и привело нас к Eskimi."

Эффективное использование решений Eskimi

Одним из главных преимуществ, которое Отабек Зуфаров видит в работе с Eskimi, является большой выбор rich media форматов, что дает гибкость и свободу решать, что лучше всего подходит для конкретных продуктов. 

"Мне также нравятся варианты таргетинга, которые может предложить Eskimi, и полезные предложения, которые мы можем получить от команды".

Для кампании Snup компания Stada использовала несколько различных критериев таргетинга:

• Возраст - таргетинг на всех старше 25 лет
• Гео - все города Узбекистана
• Таргетинг по интересам - здоровье (уход, питание, аптеки, уход за полостью рта и зубами), родители

"Я ценю прозрачность, которую обеспечивает Eskimi - мы можем видеть результаты в режиме реального времени и быть уверенными, что все цифры реальны".

Отчет Eskimi разделен на несколько разделов, где вы можете сначала посмотреть общие и ежедневные показатели кампании, а затем получить более глубокие сведения о вашей аудитории, включая возрастные группы, местоположение, используемые устройства, операторов, топ-сайты доставки и многое другое. Кроме того, вы можете изучить эффективность каждого из ваших креативов.

Отабек Зуфаров также добавил:

"В отличие от другой программатик платформы с  которой мы работали, Eskimi позволяет размещать рекламу не только в приложениях, но и в Веб. Это также помогло нам добиться лучших результатов".

Результаты

Рекламная кампания Snup в программатик проходила с сентября по декабрь и была частью рекламного комплекса Stada (наряду с телевизионной и наружной рекламой). Продвижение привело к росту продаж на 5% по сравнению с предыдущим годом и помогло Stada AG выполнить план продаж на 2022 год на 112% в 2022 году.

Рекламная кампания в Eskimi достигла:

• 82% viewability
• 0,58% CTR (что превысило план Stada по CTR на 93,33%)
• Почти 5,5 миллионов показов
• Охват более 1,7 миллиона человек