Не так уж часто появляется возможность совместить нескучный продукт и позитивную энергию рекламного канала. Если только вы не команда Hot Wheels, готовая запустить рекламную кампанию in-game с Eskimi.

Mattel совместно с Mediabrands, представленной UM и Initiative в Словакии, решили расширить аудиторию и общий охват Hot Wheels, используя креативный подход - размещение баннерной рекламы в мобильной игровой среде.

"Инвентарь игровой рекламы растет последние несколько лет, и мы знаем, что потребители Mattel - дети и их родители - не только играют в мобильные игры, но также интересуются и совершают покупки продукции Mattel", - сказала Мартина Иваничова, специалист по программатику в Mediabrands SK. 

"Мы искали надежного партнера, который оправдал бы наши ожидания и был бы гибким, помогая нам управлять нашими кампаниями в этой среде. Именно поэтому мы выбрали Eskimi."

Используя опцию самообслуживания Eskimi, Mediabrands SK смогла самостоятельно провести кампанию для Mattel, воспользоваться нестандартным размещением in-game и добиться 90% viewability рекламы Hot Wheels.

Дисплей in-game реклама с изображением продукта показывалась в ненавязчивых местах размещения в известных игровых приложениях Anzu, где в реальном мире можно было увидеть рекламу, например, рядом с ипподромом или вокруг спортивных стадионов.

О компании Mattel

Mattel - ведущая мировая компания по производству игрушек и развлечений, владелец одной из сильнейших в мире франшиз в сфере детских и семейных развлечений. Среди наиболее знаковых брендов Mattel, помимо Hot Wheels, - Barbie, Fisher-Price, American Girl, UNO, Thomas & Friends, MEGA и многие другие.

По объему выручки Mattel является вторым в мире производителем игрушек, сразу после The Lego Group.

Hot Wheels - это бренд, первоначально представленный компанией Mattel в 1968 году и направленный на изменение коренным образом игрушечных машинок, чтобы они выглядели здорово и выполняли результат лучше, чем конкуренты.

Сегодня Hot Wheels занимает первое место по продажам игрушек в США и превратился в культовый бренд, признанный во всем мире.

В связи с изменением поведения потребителей компания Mattel Slovakia почувствовала необходимость в инновационных рекламных решениях. Шаг в сторону in-game рекламы стал для Mattel отличным способом продвижения своей продукции в ненавязчивой и более привлекательной манере для целевой аудитории.

"Играя в игры, люди ищут позитивных ощущений и, самое главное, веселья", - сказала Мартина Иваничова. "Продукция Hot Wheels дарит те же ощущения, и мы хотели быть частью этих счастливых моментов, которые испытывают люди".

Более того, эта кампания Hot Wheels была направлена на представление игрушек целевой аудитории в удобной для пользователя среде, что обеспечило максимально высокие показатели по viewability.

Получение максимальной отдачи от in-game

Для проведения in-game кампании бренда Hot Wheels компания Mediabrands SK использовала опцию самообслуживания на платформе Eskimi. Компания подготовила статичные баннеры разных размеров, которые естественно вписывались в широкий спектр игр, имеющихся в инвентаре Anzu.

Потребителями продукции Mattel являются дети и их родители, поэтому реклама в играх очень подходила для Hot Wheels и ее аудитории.

"Мы затронули коммуникационную стратегию маркетинговой воронки для Hot Wheels, и на каждом этапе искали точки соприкосновения, отражающие то, как целевая группа потребляет интернет-медиа, что соответствует нашим KPI", - сказал Вильям Папшо, Digital Media Planner в Mediabrands SK. 

"Мы решили протестировать новые рекламные возможности, и Eskimi предлагает решения, которые выделяются и являются отличительными, что не использовалось ранее".

С помощью Eskimi мы могли показывать рекламу внутри среды, пока люди играют. В наших прошлых кампаниях мы использовали форматы, которые прерывали процесс и заставляли игроков останавливать игру и смотреть рекламу".

Мартина Иваничова добавила:

"Это дало нам уникальный способ попасть внутрь приложения, в саму игру, и стать частью этого процесса, и не позволять рекламе нарушать его. Помимо того, что это помогло нам выделиться на фоне конкурентов, а также преодолеть рекламный беспорядок, подобная in-game реклама - это еще и хороший способ взаимодействия с людьми".

Гибкость опции самообслуживания

С помощью Eskimi бренды могут выбрать способ проведения рекламных кампаний - с помощью полного обслуживания или самообслуживания. Однако последнее не означает, что вам придется полностью полагаться на себя, поскольку вы все равно можете получить всю необходимую поддержку, как это было в случае с кампанией Hot Wheels.

"Мы гордимся тем, что в нашем агентстве работает команда квалифицированных профессионалов с многолетним опытом работы в отрасли. Мы постоянно ищем новые вызовы и возможности для развития нашего ноу-хау", - сказала Мартина Иваничова.

"Самостоятельный подход является одним из наших ключевых факторов успеха для поддержания высокой удовлетворенности клиентов и долгосрочных партнерских отношений, поскольку он повышает нашу квалификацию и глубокое технологическое понимание динамично развивающейся среды".

"Команда Eskimi проделала огромную работу по онбордингу нашей команды в Eskimi DSP , а также уделила время и усилия, чтобы убедиться, что мы понимаем платформу".

Результаты

Запуск in-game кампании с Eskimi помог Mattel охватить целевую аудиторию и стать частью счастливых моментов, которые переживают игроки.

После почти месяца работы кампания Hot Wheels достигла 90% viewability, что стало весьма удовлетворительным результатом для Mattel и Mediabrands SK.

• Среднее количество секунд за показ для этой кампании было выше 7.
• In-view показатель (MOAT) достиг 99,58% - более чем в 1,5 раза выше стандарта в индустрии (60,40%).
• On-screen fully показатель (MOAT) составил 95,98%, что более чем на 41% выше стандарта для in-game рекламы (54,50%).

Вильям Папшо поделился своим опытом проведения кампании Hot Wheels:

"В in-game кампании нашей основной целью было представить продукт Mattel в веселой и дружественной обстановке и добиться как можно более высокого viewability. Мы достигли наши KPI и довольны результатами".

"In-game реклама оказалась эффективной частью кампании, которая поддержала синергию всего коммуникационного микса. 

Каждое рекламное решение работает с различными привычками потребительского поведения и имеет некоторые ограничения с точки зрения полного пути клиента, от повышения осведомленности до стимулирования продаж. Суть заключалась в том, чтобы обратиться к нашей целевой аудитории в нужное время с нужным сообщением, что сработало идеально.

Мы намерены продолжать использовать in-game рекламу Eskimi, а также другие креативные решения, которые может предложить платформа".