Брендам становится все сложнее захватывать и удерживать внимание потребителей в Интернете.

Сознательно или нет, люди всё лучше пропускают рекламу, что усложняет задачу рекламодателей по достижению целей кампании.

В то же время для решения этих вопросов появляются инновационные рекламные решения, одним из которых является интерактивная реклама - увлекательная альтернатива традиционному статичному формату баннерной рекламы.

Известная кондитерская марка Mars уже попробовала сладкие преимущества интерактивных rich media.

"Rich media - это нестандартное решение, которое помогает выделиться и приносит хорошие результаты по viewability", - говорит Арман Ахонов, Digital Media Planner компании MediaCom.

Совместно с Eskimi и MediaCom компания провела кампанию "Loose Fall", направленную на повышение узнаваемости своих  шоколадных мини конфет, таких как SNICKERS®, TWIX®, BOUNTY® и MILKY WAY®, и смогла не только эффективно охватить целевую аудиторию, но и превысить некоторые KPI кампании.

В мире, где люди торопливо пролистывают рекламу, компания Mars решила пойти против течения и создать эффективную, запоминающуюся рекламу, которая поможет привлечь внимание целевой аудитории.

О компании Mars

Mars - американский международный производитель кондитерских изделий и кормов для домашних животных, основанный в 1911 году Фрэнком К. Марсом и успешно работающий по сей день. Компания остаётся семейной и представлена более чем в 80 странах мира.

Вы наверняка слышали о таких наиболее известных брендах компании Mars, как M&M'S®, SNICKERS®, TWIX®, SKITTLES®, HUBBA BUBBA® и др. Компания также производит корма для домашних животных, в том числе PEDIGREE®, WHISKAS®, CHAPPIE® и ROYAL CANIN®.

В настоящее время в компании Mars работает более 130 тыс. человек по всему миру, и она вошла в список Forbes "Лучшие крупные работодатели Америки" (2023 г.). В 2022 году компания также была названа одной из крупнейших частных компаний мира с годовым доходом более 45 млрд. долл.

Кампания "Loose Fall", проведённая Mars в Казахстане совместно с Eskimi и Mediacom, была направлена на продвижение "loose" микса своих мини конфет, ориентированной на людей в возрасте от 18 до 54 лет.

Реклама подчеркивала, что продукция Mars - это часть уютного времяпрепровождения в кругу семьи, то есть то, что может сделать эти драгоценные мгновения еще более сладкими, причём в буквальном смысле.

Программатик как неотъемлемая часть рекламной стратегии

Проведение рекламных кампаний с помощью сайта Eskimi позволило Mars преодолеть трудности, с которыми компания сталкивалась при размещении рекламы. Основной целью кампании было распространение информации о продукции Mars среди любителей сладостей по всей стране.

"У Mars, как у бренда, очень разнообразная аудитория на разных каналах", - говорит Арман Ахонов. Эти продукты могут быть актуальны для всех - от любителей домашних животных до, в данном случае, поклонников шоколада".

"Поэтому программатик реклама является неотъемлемой частью рекламной стратегии Mars. Это помогает нам охватить нашу аудиторию по различным каналам и повысить осведомлённость о продукции Mars среди наших идеальных покупателей".

Безопасность бренда - еще одна тема, которую затрагивает Арман Ахонов, рассказывая об основных причинах использования программатик рекламы в кампаниях Mars.

"В связи с текущей геополитической ситуацией есть чувствительный контент, в которых мы не хотели бы видеть бренд Mars. Здорово, что в Eskimi все деликатные темы исключены по умолчанию. Дополнительно мы ценим возможность исключить размещение рядом с новостями о войне и на российских и белорусских сайтах".

Создание привлекательной упаковки для кампании Mars

Тот, кто хоть раз пытался запустить рекламную кампанию, знает, какое влияние на успех может оказать планирование и чёткое исполнение.

Положиться на Eskimi для запуска рекламных кампаний оказалось правильным решением.

"Прежде всего, главное отличие Eskimi от других платформ заключается в том, что мы можем запускать те самые высокоэффективные объявления rich media. Еще лучше то, что мы можем получить поддержку от креативной команды Eskimi и полностью доверять тому, что дизайн, который мы отправим они превратят в "конфетку".

Арман Ахонов также выделяет повседневные сложности, с которыми сталкивается каждое агентство или бренд: "В такой динамичной среде креативы иногда приходят с опозданием, а подготовка посадочных страниц занимает больше времени, чем ожидалось. В таких случаях мы рады, что у нас есть возможность передать инициативу Eskimi.

"Команда всегда помогает нам адаптировать креативы, и, что самое главное, всё происходит вовремя. Если я обращаюсь к команде Eskimi с просьбой запустить кампанию, я могу быть уверен, что она будет запущена, даже если это запрос отправленный в последний момент".

Прозрачная отчётность для принятия обоснованных решений в будущем

Отслеживание результатов рекламной кампании имеет решающее значение для определения её эффективности и внесения необходимых корректировок в будущем. 

Благодаря прозрачной отчётности в кампаниях, Mars может получить ценные сведения о своей целевой аудитории и улучшить общую рекламную стратегию для повышения результатов. А для MediaCom это способствует укреплению доверия между агентством и клиентом.

"Для нас очень важно, что мы имеем доступ к отчётам по кампаниям, можем наглядно увидеть результаты кампании и представить цифры нашим клиентам", - говорит Арман Ахонов.

"Что касается кампании Mars, то одним из наиболее важных моментов в отчёте Eskimi для нас была возможность проверять показы, охват, CTR и просматриваемость – всё в режиме реального времени".

Результаты

Кампания "Loose Fall", проходившая с августа по октябрь и продвигавшая шоколадные мини конфеты Mars, принесла результаты, которыми остались довольны и кондитерский гигант, и MediaCom.

• Просматриваемость рекламы Mars составила 74%
• Средний CTR составил 0,96%.
• Первоначальные ожидания в отношении CTR были превзойдены на 82,35%