Геотаргетинг в сравнении с Геофенс: реклама на основе местоположения 101

Знакомство с вашей аудиторией имеет решающее значение для проведения эффективных рекламных кампаний. 

Изучение возраста, образования, интересов, мест, которые нравятся вашим потенциальным клиентам, и тому подобных вещей может стать той (не очень) тонкой гранью между успехом и пресловутым "могло бы быть лучше...".

На основе этой информации вы можете создать более точный образ вашей целевой аудитории, а значит, отправить ей правильное сообщение.

Один из способов сделать это - воспользоваться данными о местоположении, которые позволяют показывать рекламу людям (ака вашим потенциальным клиентам) в определенных местах. Эти данные часто называют геотаргетингом или геозонированием, которые, несмотря на то, что это два разных термина, часто используются взаимозаменяемо и, что самое главное, неправильно.

В этом посте вы узнаете:

• Основные различия между геозонированием и геотаргетингом
• Преимущества каждого
• Как работают геотаргетинг и геозондирование и когда их использовать

Давайте окунемся с головой и больше никогда не будем путать одно с другим.

Что такое геотаргетинг?

Геотаргетинг - это реклама на основе местоположения, которая позволяет показывать контент пользователям, отвечающим заданным критериям в определенном географическом месте. Обычно он определяется путем ввода данных о местоположении в используемую вами платформу, например, DSPFacebook и т.д.

Этот тип таргетинга обычно ориентирован на более широкую область, например, регион, страну или город, и позволяет предприятиям уточнять свою аудиторию, добавляя дополнительные параметры, помимо места.

Например, если вы хотите рекламировать свою парикмахерскую в Нью-Йорке, с помощью геотаргетинга вы можете нацелиться только на мужчин, а не на всех.

Пример геотаргетинга: CanalBox 

CanalBox, телекоммуникационная компания, расположенная в Руанде, хотела прорекламировать свою новую услугу оптоволоконного интернета, доступную в нескольких городах страны. 

Кампания была создана, чтобы выделить места, где люди теперь могут "получить безлимитный оптоволоконный интернет у себя дома". Поэтому CanalBox использовал геолокационный таргетинг для размещения рекламы только для тех, кто действительно может заказать эти новые услуги, вместо того, чтобы показывать рекламу всем и везде.

Геолокационный таргетинг помог телекоммуникационной компании избежать подачи рекламы людям, живущим в местах, где эта услуга недоступна, сохранив драгоценные показы и клики.

Преимущества геотаргетинга

• Точный таргетинг. Геотаргетинг всегда сочетается с несколькими другими фильтрами, что позволяет создавать гиперперсонализированную рекламу. Это помогает сфокусироваться на более узкой аудитории и нацелиться только на потенциально заинтересованных людей, а не на всех подряд.
• Более высокая рентабельность инвестиций. Более точное нацеливание позволяет брендам охватить людей, которые с большей вероятностью совершат покупку. Таким образом, это помогает более эффективно распределять маркетинговые бюджеты и повышать общую рентабельность инвестиций.
• Универсальный. Геотаргетинг имеет множество вариантов использования и может творить чудеса для любого бизнеса, независимо от отрасли.
• Ценные сведения для будущих кампаний. Геотаргетинг предоставляет дополнительные данные (например, интересы, демографические характеристики и т.д.), которые предприятия могут использовать для оптимизации будущих кампаний для достижения наилучших результатов.
• Лучшая узнаваемость бренда. Геотаргетинг может поставить вас перед местной аудиторией и помочь позиционировать себя как эксперта в данной области. 

Что такое геозонирование?

Геозонирование и геотаргетинг часто рассматриваются как одно и то же. Однако, несмотря на то, что геозонирование попадает под зонтик геотаргетинга, у них есть несколько различий, которые четко отличают одно от другого.

Geofencing - это термин, используемый для описания типа рекламы на основе местоположения, который позволяет вам нацелить всех пользователей в пределах определенной области, нарисовав вокруг нее виртуальную географическую границу или "забор".

Используя геозонирование, вам не нужно выбирать другие критерии таргетинга (хотя вы можете это сделать, если хотите сузить свою аудиторию), то есть все пользователи, входящие в заранее определенную вами зону , будут запускать рекламу без каких-либо исключений. 

Этот вариант таргетинга может работать до тех пор, пока пользователь остается в виртуальных границах, или может быть использован после того, как он уже покинул огороженную зону (ретаргетинг).

Пример геозондирования: Sephora

Sephora, французский косметический бренд, использовал геозонирование для привлечения покупателей, находящихся поблизости, в свои физические магазины и увеличения продаж.

Компания организовала кампанию, которая позволяла показывать рекомендации, новости магазина, персональные предложения или историю покупок пользователям приложения, которые пересекали виртуальную границу, нарисованную вокруг магазинов Sephora.

Затем приложение Sephora отправит push-уведомление с соответствующей информацией или стимулом, который заставит прохожего зайти внутрь.

Преимущества геозондирования

• Охват пользователей в нужном месте и в нужное время. Поскольку вы можете создать геозону вокруг определенного географического объекта, вы можете нацелиться на потенциальных клиентов в пределах этого параметра и увеличить их шансы на посещение.
• Более быстрые конверсии. Геозонирование может помочь увеличить продажи на местном рынке именно по вышеупомянутой причине. Соответствие объявлений и местоположения повышает релевантность, а значит, может мгновенно привести заинтересованных местных жителей к дверям бизнеса.
• "Кража" клиентов у конкурентов. Никто не говорит, что вы не можете нарисовать геозону вокруг заведений ваших конкурентов, заманивая их выбрать вместо этого ваш бизнес. Одним из самых известных примеров этого является весьма успешная идея Burger King использовать 600-футовую геозону вокруг ресторанов McDonald's и предлагать всем, кто в нее входит, лучше пойти в ближайший Burger King и получить воппер за один цент.
• Лучший клиентский опыт. Более высокая релевантность и персонализация, которые предлагает реклама с геозондированием, делают ее столь ценной для брендов. Покупатели ожидают, что компании поймут их предпочтения и предложат индивидуальный контент, и, как правило, остаются с теми, кто преуспел в этом.

Различия между геотаргетингом и геофенсингом

Как видите, геотаргетинг и геозонирование очень похожи по своей сути, но в целом у них есть одно ключевое различие, которое поможет вам отличить одно от другого:

• Геотаргетинговые объявления ориентированы на конкретные данные клиентов в пределах выбранной области
• Реклама с геозонированием доставляется каждому, кто пересекает виртуальный забор, независимо от его поведенческих данных (если не выбрано иное).

Давайте поставим геотаргетинг и геозонирование рядом, чтобы сделать это еще более понятным и решить этот вопрос раз и навсегда. 

Мы сосредоточимся на назначении каждого варианта таргетинга, на том, как они работают, на кого они позволяют вам нацелиться и насколько точно, а также на том, кто может извлечь наибольшую пользу из этих вариантов таргетинга.

1. Назначение

Геозонирование также можно определить как меньший компонент геотаргетинга, и оба эти термина служат одной цели - показывать рекламу, соответствующую местоположению.

Однако если геотаргетинг в основном используется для повышения осведомленности о бренде и будущих конверсий (например, узнать о парикмахерской в Нью-Йорке и посетить ее когда-нибудь позже), то геотаргетинг ориентирован на гиперрелевантность и мгновенные результаты (получить персонализированное предложение от Sephora и посетить ближайший магазин прямо сейчас).

2. Как это работает?

Оба типа таргетинга требуют выбора конкретного места, где вы хотите показывать свои объявления. Разница заключается в том, как определяется это место и какая технология используется.

Геотаргетинг определяет местоположение на основе IP-адреса пользователя (иногда также GPS), которое можно объединить с другими вариантами таргетинга, такими как демографические данные и поведение. Этот тип таргетинга обычно используется для подачи объявлений в более широкой области, например, в городах, странах или регионах, и определяется простым вводом данных о местоположении.

Для сравнения, геозонирование работает на основе данных GPS, которые часто комбинируются с другими сигналами, такими как WiFi, данные сотовой связи, Bluetooth и RFID. Местоположение определяется путем создания "забора" вокруг определенного объекта или более узкой области, например, супермаркета или улицы, чтобы нацелиться на людей, находящихся в движении.

3. Целевая аудитория

Поскольку геотаргетинг обычно сочетает в себе несколько различных критериев таргетинга, он позволяет охватить более точную аудиторию, принадлежащую к определенной категории в выбранной географической области .

С помощью геозон вы можете нацелиться на всех пользователей, которые попадают в зону геозон, таким образом, ваша целевая аудитория - это все, кто оказался поблизости.

4. Точность

Оба этих типа таргетинга являются точными, однако конечный результат также сильно зависит от партнеров, предоставляющих данные о местоположении, и настроек конфиденциальности клиентов.

Поскольку геозонирование использует комбинацию различных сигналов, точность может варьироваться до 10 метров в городских районах, оснащенных множеством вышек сотовой связи и маршрутизаторов WiFi.

Геотаргетинг, когда он используется исключительно на основе IP-адреса, может быть до 95% точным, если он осуществляется на уровне страны, штата или города.

5. Рекомендуется для

Геозонирование может отлично подойти для розничных магазинов, ресторанов, аэропортов, гостиниц, организаторов мероприятий и других подобных компаний, которые могут извлечь выгоду из нацеливания на пользователей поблизости, в определенных границах.

Напротив, геотаргетинг может использоваться любым предприятием/организацией и для различных целей. Например, университеты могут нацеливаться на студентов в определенном городе. Чтобы студент увидел рекламу, ему не нужно заходить в кампус университета или в любое другое выбранное место - достаточно пользоваться интернетом в городе/стране/регионе, на который нацелена реклама.

Практические примеры использования, которые вдохновят вас на следующую кампанию

Как использовать геотаргетинг

• Создавайте рекламные акции, связанные с климатом или погодой
• Целевая аудитория носителей конкретных языков
• Продвижение местных мероприятий
• Ориентируйтесь на конкретные интересы, например, на любителей книг в данном районе
• Создавайте объявления, соответствующие конкретным культурам
• Продвижение персонализированных услуг для путешественников
• Продвижение нишевых продуктов/услуг

Как использовать геозонирование

• Ориентируйтесь на клиентов ваших конкурентов
• Привлечение пешеходного трафика в ваш магазин
• Предлагайте персонализированные предложения
• Нацеливайте людей на вакансии
• Продвижение недвижимости
• Создание баннеров обратного отсчета

Добавьте таргетинг по местоположению в свою маркетинговую стратегию

Таргетинг на основе местоположения - это прекрасная возможность охватить больше местных жителей и увеличить количество конверсий. Будь то геотаргетинг или геозонирование, они оба могут поставить ваш бренд перед потенциальными клиентами, повысить релевантность рекламы и существенно повлиять на решения о покупке.

Важно четко определить, чего вы хотите добиться от своей кампании, чтобы выбрать правильный тип таргетинга. 

Но если вы чувствуете, что вам не помешает помощь профессионала, свяжитесь с командой Eskimi или закажите у нас демонстрацию, чтобы повысить эффективность ваших геолокационных кампаний.