Eskimi x Fast River: Партнёрство, способствующее взаимному росту

Знакомо ли вам чувство, когда вы наконец-то нашли нужный кусочек, который мешал вам решить головоломку?

Именно таким было партнёрство Eskimi и Fast River с самого начала.

В начале 2020 года компания Fast River искала партнёра в программатик, который помог бы обойти конкурентов и справиться с растущими отраслевыми трудностями. 

После тестирования Eskimi Сол Салтиель, основатель и управляющий партнёр Fast River, решил, что нашёл идеальную пару, что положило начало успешным, отношениям между двумя брендами, нацеленными на максимальный успех своих клиентов.

Детальне про Fast River

Fast River - греческий технологический центр цифрового маркетинга, основанный в 2008 году. Компания в основном фокусируется на обнаружении контента и нативной рекламе, работает с рекламными кампаниями  на разных программатик платформах, а также создает AR-линзы и чат-боты для социальных сетей. В последнее время Fast River также работает над входом в метавселенную, а также имеет долю в новом DOOH-стартапе.

"Я рекламный специалист - работаю в телевизионном производстве и рекламных агентствах с 1994 года", - говорит Сол Салтиель. "До создания Fast River в 2008 году я был заместителем генерального директора Publicis Groupe в Греции.

"Что касается Fast River, то примерно в 2010 году я перевел всё на цифровые технологии. Сейчас мы в основном фокусируемся и работаем с местными и международными медиа-агентствами, клиентами и партнёрами. Сейчас мы работаем в Греции, на Кипре, в Турции и недавно открыли совместное предприятие в LATAM. Параллельно мы также запустили новую сеть DOOH для такси в Афинах с компанией Cabtivo, которую мы только что основали вместе с другими акционерами. Таким образом, мы постоянно расширяем наши рекламные каналы".

Новые вызовы в рекламной индустрии

Поскольку цифровые технологии продолжают развиваться быстрыми темпами, такие компании, как Fast River, вынуждены решать возникающие проблемы и быстро адаптироваться, если они хотят оставаться на передовых позициях среди конкурентов. 

Это не всегда просто, особенно когда некоторые из этих трудностей не имеют прямого отношения к индустрии.

Сол Салтиель выделяет две основные проблемы, с которыми сталкивается компания Fast River и её клиенты в сфере рекламы.

"Война в Украине и энергетический кризис стоят на первом месте. Я бы сказал, что на это приходится 50-60% проблемы. Затем, в Греции в этом году у нас двойной период выборов - весной и осенью, что повлияет на рынок. 

"Наконец, еще одна трудность, возникшая в нашей отрасли, - это жесткая конкуренция. У нас большое количество поставщиков, делающих практически одно и то же. Представьте себе 9 или 10 компаний, работающих, например, над видео, или 7-8 компаний, занимающихся рекламой в программатик . Каждый хочет получить свой кусок пирога".

Сотрудничество Eskimi x Fast River

Еще в 2020 году Сол Салтиель и команда Fast River решили усилить свой рекламный арсенал, который на тот момент состоял из нативной рекламы, нативного видео и нативных рекомендаций, добавив к нему решение программатик.

"Из-за жесткой конкуренции нам нужен был кто-то, кто помог бы нам с программатик. Поэтому я начал искать программатик DSP. 

"Один из членов команды Eskimi связался с нами и объяснил, как платформа может помочь нам достичь наших целей. По правде говоря, мне понравился подход, что стало одной из основных причин, по которым я выбрал Eskimi."

Преимущества работы с Eskimi: какие плюсы для Fast River?‍

Сол Салтиель выделяет команду Eskimi как одно из ключевых преимуществ совместной работы.

"Сам продукт очень хорош - но всегда есть место для улучшения, хотя все мы стараемся достичь совершенства. Но больше всего я ценю команду Eskimi, их готовность помогать и улучшать продукт, а также качество их работы. Тут я делаю особенный акцент на Ad Ops команде".

Прозрачная отчётность - еще одно существенное преимущество, которое ценится не только командой Fast River, но и клиентами, с которыми они работают.

"Процесс и результат - вся платформа, метрики и отчётность являются для нас ключевыми. Итоговый отчёт, который мы представляем нашим клиентам, потрясающий - все всегда довольны, и мы слышим о нём только хорошие слова."

"Что касается охвата, то это зависит от времени на греческом рынке. Иногда он больше, чем мы могли ожидать; иногда мы должны преодолеть некоторые трудности. Но это цифровая реклама! Издатели выделяют места прямым клиентам, а мы, вместе с еще несколькими поставщиками программатик , конкурируем за остальной трафик.

"У нас еще много идей на будущее и целей, которые мы хотим достичь вместе с Eskimi, например, больше работать над видеорекламой, которая может значительно увеличить наш общий доход. Или постоянное привлечение  продавцов внутриигровой рекламы, чтобы предложить клиентам больше возможностей".

‍Партнёрство, которое способствует к взаимному росту

До объединения усилий с Eskimi компания Fast River не имела доходом в программатик и начинала с нуля. Ключевым моментом в этом партнёрстве было создание ценности для обеих сторон, совместный рост и предложение лучшего опыта в программатик для рекламодателей и агентств.

Сол Салтиель поделился, что первый год был сложным.

"Потребовались определённые усилия, чтобы все наладить и запустить. Но уже на второй год, при правильной кадровых изменений, технических решений, коммерческих аспектов и т.д., мы выросли в четыре раза по сравнению с предыдущим годом. И я рад поделиться, что, похоже, мы сохраним этот темп и в дальнейшем и можем прогнозировать еще более высокий рост в следующем году".

Для Eskimi, Fast River стал первым агентством в мире, которое начало проводить кампании с внутриигровой рекламной. С тех пор она значительно выросла в Греции, и составила около 18% от общего дохода Fast River.

"По мере привлечения новых поставщиков мы прогнозируем, что в этом году на долю внутриигровых рекламных кампаний будет приходиться более 30% от общего дохода, а это значит, что мы действительно имеем общий настрой и энергию, - поделился Сол Салтиель.